营销行业下半场：算法为王？

电商用算法为你推荐喜欢的商品，打车软件用算法帮你选择最佳路线，内容平台用算法为你推荐兴趣阅读……算法，不管你是否察觉到它的存在，它已全面影响生活与商业的方方面面。
相较于传统的物理世界，在互联网、人工智能、大数据等技术的推动下，一个基于新兴科技运转的“数字世界”已经形成，这个数字世界本质上就是数据驱动的算法应用。

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对于营销业而言，每一个时期都有鲜明的特色：产品为王、渠道为王、媒介为王、内容为王、流量为王……如今，随着算法无孔不入的渗透， “算法为王”的时代，似乎正在到来，数字世界里的每句文案、每张图片、每次连接、每个决策，背后都有算法的身影。
那么，具体而言，算法到底如何影响营销？未来营销是否将由算法主导？“算法为王”又有哪些陷阱与迷局？
▍算法统治力：你的一切都在算计之中
美剧《硅谷》当中有一段台词：“Facebook拥有80%的移动社交流量，谷歌拥有92%的搜索流量，亚马逊的云服务份额比第二到第五名的总和还要多。没有人能够赢得了它们。它们跟踪我们的每一步，了解我们生活的每一刻，预测我们会怎么花钱……”
算法擅长计算、数据处理和自动推理，因而，用户所做的一切，在被数字化地跟踪并生成数据后，算法能够进一步组织这些非结构化数据，将其加工成模型，以此来获得某种具有预示性的数据结果。

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姓名、电话、家庭住址、通讯录、物流信息、旅行轨迹、购物消费记录、社交关系链、实时定位……这些“信息燃料”支持着算法系统的高速运转。只要数据足够多、算法足够智能，平台就能清楚知道用户的态度，预测、引导用户的消费需求与购买欲望。
基于内容的推荐算法在资讯阅读领域有着基石般的存在，你多看什么就给你推荐什么。
在张一鸣看来，用户在头条待的每一秒钟都是珍贵的，而平台只有越来越懂用户，才能留住用户，所以他们记录着用户的每一次动作。 ****可以在0.1秒的时间里瞬间计算出推荐结果， 3秒提取文章类型， 5秒对新用户进行分类， 10秒打造用户模型。这样快速高效的系统算法，让头条从创建开始，只用了两年就吸引了2.2亿用户。
协同过滤算法，则主要基于人际关系和兴趣关联的推荐方案，在电商领域发挥了巨大价值。

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“尿布—啤酒”销售案例就是典型，沃尔玛分析消费者购物行为时发现，男性在买婴儿尿片时都会顺手犒劳自己几瓶啤酒。两样看似风马牛不相及的东西，通过大数据和算法，捆绑销售实现效益最大化。
2018年，天猫双11的个性化推荐流量，就已超过搜索入口的流量。今年双11前夕，手机淘宝改版：首页全面信息流化。改版后的“猜你喜欢”模块，成为淘宝首页的新宠儿，聚划算、百亿补贴、淘宝直播、等版块，都会融入到信息流当中，这也意味着，淘宝很可能将全面算法化。
▍在算法和大数据监控下每个消费者都可被预测
在广告营销领域，算法的应用，也已经极其普遍。算法会解读消费者兴趣形成画像，根据画像、实时动态以及具体场景，来精准推送商业信息。
如今，算法已经成为各大营销平台的核心商业机密。通过这套预测算法，平台可以轻易击中那些更容易让你笑、让你触动共鸣、让你点赞分享的点，发掘你的哪些喜好会很快转化为购买。平台的广告生意做得越好，说明它的预测越准，用户被了解越深。