爱集微APP【数码吐槽大会】目标欧洲第一，小米仅靠性价比实现吗？

_本文原题：【数码吐槽大会】目标欧洲第一，小米仅靠性价比实现吗？

本文插图
近日，在小米开发者大会上，小米董事长兼CEO雷军表示，小米的目标是未来几年在欧洲排到第一名。据调研机构数据，今年第三季度的智能手机市场小米重返世界前三，还进入了世界500强，回顾小米多年发展，除了性价比，小米还有什么特别之处呢？

本文插图
图源：微博
【爱集微APP【数码吐槽大会】目标欧洲第一，小米仅靠性价比实现吗？】创业初期定位轻资产，创新营销思维助其飞速发展
小米创业初期如果自建工厂，购买设备，雇佣工人生产产品，将需要很大的人力物力投资，传统的手机企业模式对于初创企业很不友好。雷军看准了互联网风口，将小米定位轻资产的互联网公司，只做设计，将生产交给代工厂。时至今日，据Omdia发布的2019年手机ODM行业白皮书，小米手机的代工比例仍高达77% 。

本文插图
图源：微博
作为轻资产的互联网公司，小米的营销方式也有所不同，不借助线下渠道，而是以电商平台为主。电商平台的核心竞争力是高效率，库存是一大关键。小米为了严格控制库存，采用“期货营销”的方式销售， “饥饿营销”一度成为小米的代名词。此外，低利润产品需要控制营销成本，小米的高管们在社交媒体上纷纷“为自己代言” ，靠在互联网上口碑传播推广产品。凭借严格供应链管理和降低营销费用，小米做到了远低于同行业的流通损耗，以保证产品的高性价比。
由此可见，在小米“极致性价比”的背后，是极致的资金链和供应链。

本文插图
图源：微博
2013年，基于对物联网时代 IoT 风口的感知，小米开启了生态链布局进程。围绕智能手机衍生出手机配件、智能硬件和生活消费品三个圈层的相关产品。目前在境内销售的生活消费品品类达 1600 多种，构建起全球最大的智能硬件平台，撑起用户黏性。同时，其投资的生态链企业实现了高速增长，已诞生 4 家估值超过 10 亿美元的“独角兽”和 3 家上市公司，形成强有力的生态链竹林。
补足短板，加大线下渠道建设
虽然小米通过性价比和电商平台迅速占领市场，但是危机也随之而来，在2015年， OPPO和vivo在线下市场崛起，两家总销量已经超过小米，在线上市场，荣耀的出现让小米腹背受敌，在之后的5年里，小米努力补足短板，在加大渠道建设，拓展海外市场，才有现在全球前三的成绩。
为提升渠道竞争力，小米加速布局线下网络，凭借小米之家覆盖经济水平较好的一二三线城市，借授权店布局低线城乡。 2015 年 9 月，第一家小米之家成立，2017 年又开设授权店，至 2018 年，小米已在一线、二线和三线城市开设 586 个小米之家，在中小城市及乡镇市场建立 1378 个授权店。雷军表示，小米正在加速拓展全国零售店，让每个米粉身边都有小米之家。

本文插图
目前华为授权体验店已超过1万家， OPPO和vivo的线下店更是几十万家。跟友商相比，小米之家的数量还是太少了。但好在小米之家线下零售体系运营高效，小米之家坪效高达 27 万元/平米，高居全球第二位。小米之家集形象展示、产品展示、产品咨询、现场销售为一体的新零售体验店，除了手机产品，小米之家还有笔记本、电视、扫地机器人等小米生态链产品，相比只有手机的店铺更具有可逛性和可选性。