快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人电子商务|带货

文章图片
【快手视频|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人】

文章图片

文 | 零壹
11月，整个中国似乎都在购物狂欢。快手也在这个当口启动了“116购物狂欢节”活动，规模远超以往，从10月31日到11月11日，每天都有快手红人+明星组合专场直播。
这次快手的“116购物狂欢节”连续12天的直播邀请来了包括华少、佟大为、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐、佟丽娅、张新成等明星阵容。其中华少在12天的活动期里有7场直播，其中明星直播专场就有3场——活动期间华少将接连与杨幂、尤长靖、陈数等合作进行直播带货。
华少在今年快手616期间开启直播首秀， GMV达到1.74亿，并在此后持续常态化直播，成绩斐然。不同于许多明星开播即巅峰的“一场流” ，华少显然从一开始就有明确的长期规划，是想当事业来做。在近期接受采访时他就表示：“我不是想做主播赚点钱就结束了。 ”
经过2019年各个平台大规模试水，直播已经成为电商购物节最红火的营销方式之一，带货红人们更红了，明星、CEO们也不再旁观，争先恐后纷纷下场。 “明星带货”这一模式效果逐渐分化——明星所提供的只是流量？还是可以深入这个模式之中，把直播电商做成长久的生意？
明星能把直播带货做成持久事业吗？在11月3日的华少直播间，背景已经变成了“肥仔华百货公司”的招牌，华少一如既往的对商品信息如数家珍。在介绍美的的挂烫机时连预热几分钟都记得清清楚楚：“出门装上水预热大概两分钟，这是我实际使用的”；介绍苏泊尔多功能锅时“不沾不糊，不粘锅底，一抹就干净了”华少还熟悉地指出产品是U型发热管，所以加热全面均匀。
从面膜乳液等护肤品到苹果手机、多种茅台、红酒、空气净化器，一场数小时直播中产品繁多，但华少几乎没有出现过对商品陌生、随便讲讲片汤话就过去的场景，反而是对每一件选品的卖点都了如指掌。
华少选择快手的一大原因，是在这里他能够实现许多自己的想法。 “目前快手是我最好的选择，最合适的选择。如果我做个主播就挣点钱，阿里比较合适，阿里全给你配好了，我去阿里简单，摄像不用我管，提要求他们管，组货他们组。 ”
但华少想“自己干” 。在实现良好的常态化直播效果后，华少已经做起了自己的“肥仔华”品牌，还将在未来与品牌方合作推出特供款的联名品牌商品。在11月6日的明星专场直播中，他将与杨幂一起为自己的“肥仔华百货公司”举行“云剪彩” 。华少甚至还有这种设想：把“肥仔华”品牌做好了，以后挂名自己的小体量节目，自己和自己打通招商。在带货的明星中，华少这种考虑长远的思维并不多见。
2020年，直播电商发展的火爆程度超出了许多人的想象，虽然明星、名人带货既带出了一个个高不可及的数字，但也带来了不少“翻车”素材。明星对商品信息的陌生、选品不合适、对直播状态不适应、完成任务的打卡思维都成为翻车的主要原因。
如罗永浩首播时的口误翻车；财经作家吴晓波热热闹闹开启“新国货首发” ，结果某奶粉仅售出15罐，吴晓波还对此进行了思考复盘。
读娱君认为，名人直播带货效果的分化，背后也凸显出直播电商行业从从蹭热度的“风口思维”逐渐转化至重视实际效果的新业态——前者的主要逻辑是利用明星热度带动流量，以流量带动销量。但在首次带货的一波流高光成绩之后，问题基本集中在“持续性”上。