赚了男人的钱，还要赚股市的钱！产品单价上万，这家婚戒品牌冲刺A股IPO( 三 ) 不论是影视作品还是现实生活中

不过，珠宝行业内竞争企业众多，包括国内品牌、港资品牌和国外品牌等。除此之外，还有大量知名度较低、规模较小的珠宝企业，市场品牌集中度较低。
珠宝企业为何争相冲刺A股IPO？徐雄俊分析称，近两年经济大环境不佳，加上疫情的影响，这对婚庆市场和珠宝消费将产生一定冲击。这种情况下，许多珠宝首饰企业压力比较大，希望通过上市来提振信心。
徐雄俊还认为，目前来看，珠宝首饰行业中周大福、周生生等知名品牌占据头部位置，但也存在许多区域品牌或者中小品牌，市场集中度并不高。而未来随着上市企业的增加，将有利于行业集中度的进一步提高，市场份额将进一步向上市企业或者大型企业集中。同时，部分中小企业可能面临市场份额被挤压的风险。
艾媒咨询近期报告中也分析称，中国珠宝首饰行业集中度较低，行业有望进一步向龙头集中。艾媒咨询数据显示，中国内地珠宝首饰行业前五大品牌市占率总计为18.1%；中国香港地区前五大品牌市占率为42.7%；与中国香港地区珠宝首饰市场对比，中国内地珠宝品牌集中度仍有较大的提升空间。
值得一提的是，迪阿股份目前还称不上一家大型珠宝企业。徐雄俊分析，通过近几年的快速成长，迪阿股份虽然已经形成一定规模，但相比周大福等头部企业来说，迪阿股份的规模仍然偏小，公司并不具规模优势。
Wind数据显示，以2019年营业收入来看， 13家A股珠宝首饰企业中，营收在20亿元以上的企业8家，其中排名居首的老凤祥营收高达496亿元。此外，在港股上市的周大福、周生生等2019年营收也超过百亿元（周大福会计年度以截至2020年3月31日止年度计算）。

文章图片

文章图片
线上直播将成珠宝行业新突破口？
珠宝首饰行业集中度将进一步提高成为业内许多人的共识，但在张新看来，即使品牌集中度提高，仍然可能有许多新的品牌涌现，而且未来这些品牌的成长速度可能相比DR品牌更加迅速。
“互联网时代，如果定位精准，即使只是定位于一个非常小众的品牌，也可能迅速成长。 ”张新认为，随着互联网和新零售的发展，将加大行业洗牌的速度。 “未来可能会有很多新的品牌出现，但是如果企业不具有优势，消亡也很快。 ”
近期线上电商直播愈发受到重视，珠宝首饰企业如何把握机遇突围？
万联证券近期研报分析称，线下仍为销售主要渠道，线上电商直播打开行业新增长空间。 Euromonitor数据显示， 2019年，我国黄金珠宝92.3%的销售份额来源于线下，线下仍为主要销售渠道。但同时，近年来电商占比也在逐渐提高，并且疫情加速行业销售份额从线下往线上转移，预计到2020年，电商的份额将大幅提升至21.4% 。
“很多情况下，直播压价比较厉害，而且退货率比较高，其实不太赚钱。 ”张新表示，珠宝首饰企业若想通过直播赚钱，当前市场对于产品的差异化、产品文化内涵提出了更高的要求。当然，对于企业来说，也要看直播的目的是什么。有些企业有固定的广告投入，直播对于他们来说是品牌传播中的一个组合。
张新还介绍，近期留意到，有企业在直播中产品定价较低，甚至低于经销商的拿货价格。这对于企业的整个销售体系将产生较长远的不利影响。他建议，珠宝首饰企业进行直播时，要结合整个销售体系进行规划。
除了线上电商直播，年轻消费者和低线城市越来越受到重视。艾媒咨询数据显示， 2020年数字化时代成长起来的年轻人已成为消费主力。与此同时，未来，珠宝饰品品牌商加速下沉至二、三线城市，低线城市珠宝首饰渗透率有较大提升空间。 “低线市场”及“Z世代”具有的强大消费能力，或将成为未来中国饰品市场发展增长引擎。
曼卡龙招股书中也表示，随着“80后”“90后”的年轻一代逐渐掌握消费自主权，巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。随着人们生活水平的提高和思想意识的转变，年轻消费者更多地将珠宝首饰消费作为日常佩戴所需，而不再是传统的财富或重要时刻的佩戴，生活化的珠宝需求逐渐旺盛。
徐雄俊则建议，首先，珠宝首饰企业一定要找准定位；其次，有效利用资本市场进行融资，加速实现全国布局；再次，拥抱互联网和新零售模式，实现线上线下更有效融合。 “打造一个品牌并非一招一式，这是一个庞大的系统，把整个系统做好了，才能真正提高自己的竞争力。 ”
采访人员|
陈晴
编辑|
梁枭何小桃王嘉琦
校对|
【赚了男人的钱，还要赚股市的钱！产品单价上万，这家婚戒品牌冲刺A股IPO】赵云