meta|短视频营销迭代，影视宣发如何突围？( 二 ) 人脸识别

“如果用户看完短视频就走了，而不去视频平台搜索全片观看，那这种视频数据再好，我们也会认为属于自high型营销，不会鼓励团队去做。 ”
第二弹：
控成本、促转化很重要
如果说拥抱数据，是从技术维度给营销方提供的思路，那营销锦囊的第二弹，让我们从影视营销团队最实际的痛点出发，去逐个击破。
短视频的崛起带来新机遇，但也加速了当下短视频营销成本的水涨船高，头部短视频达人的出场价翻了好几番，知名主播直播间坑位费有增无减，如何以小成本撬动大流量，并拿到一定的播映转化率，是影视营销方最关心的部分。为此，我们发现，能自建优质MCN矩阵的营销团队将更具成本优势。淘秀旗下MCN集结了各类娱乐内容号、长效剪辑解读号，与短视频营销策略高效耦合，在项目播映的重要节点快速传递热点信息。
在年度口碑佳作《硬汉枪神》宣发期，淘秀旗下达人为影片策划原创情景剧本，以游戏梗为切口，撬动年轻用户对影片的关注及兴趣，收获用户点赞近百万；就在不久前，淘秀旗下特效型博主“星术师”为刚刚上映的影片《007：无暇赴死》定制特效视频，获得超260万点赞，空降抖音热榜top3 ，带动亿级播放量。
淘秀这套自有账号+KOL的立体式营销矩阵，为项目营销提效增收，实现了低成本、高产出的营销效果。
除平台自有矩阵账号紧密配合、自家MCN达人灵活协同外，淘秀持续探索从内容价值出发的共创型联动。比如，《你好检察官》的一个宣发亮点，是联动了最高人民检察院、各地方人民检察院等政务账号发声，让剧集话题触达更广泛圈层的社会大众。同时，淘秀还邀请了法律博主KOL ，以职业律师的角度对剧中案件进行讲解与科普，引发抖音用户们对法学问题的讨论热潮，破圈效果显著。
再者，相比于短视频，直播是一个更容易促转化的营销场。多年来，卖电影票直播、剧集主创直播之所以屡见不鲜，背后机理是，观众借由直播与主创明星沉浸式互动，既能被打造成平台热点事件，又能促成直播受众进入影院或跳转收看剧集的转化。
“直播+短视频”组合式“线上路演”方面，行业首创者便是淘秀营销。在淘宝、抖音、快手等平台上，该团队都曾制造出不少影视剧主创直播的标杆型案例，并带动大批营销公司跟进探索这种宣发模式的新形态，助力行业共同进步。
第三弹：
做短视频场的“节奏大师”
最后，让我们从一个更宏观的媒介维度去看短视频营销。与传统媒体和新媒体不同，我们发现， “营销节奏”在短视频时代突然跃升为一个重要关键词。
一手瞄准数据，一手盯紧内容，跟随影视项目各播映节点，及时捕捉网友舆情讨论的爆点方向，快速做出相应的营销动作变化，这种对“节奏”的把控，正成为淘秀的核心竞争力。
细化来说，一方面是内容生产节奏。比如，对于电视剧官抖号的运营，依照剧集播映进度以及观众反馈，能否及时剪辑、制作有看点的内容，如何选定视频发布时间、发布频率……
在这道综合考验营销方的网感、反应力和执行力的题目下，淘秀迅速应对，将经营MCN团队过程中沉淀的账号运营经验复用于“官抖”运营场，为“官抖”快速定制可看性十足的内容，最大程度提升“官抖”内容热度、粉丝黏性。在淘秀团队的精细运营下，正在热播的都市励志时代大剧《星辰大海》“官抖”3天即揽获10万粉丝。
另一方面是内容释放节奏。在项目推进不同阶段， “二创”要主打怎样的话题方向，这种节奏感有时直接关乎剧集的热度走势。如《你好检察官》从开播前释放轻松向剪辑内容，到主打现实主义话题，这种节奏调整就很彰显营销方的洞察力。
“整个行业把短视频场的营销分为：官抖运营，征稿、账号投放及平台活动合作。淘秀营销从创建之初就十分重视官抖运营和征稿，这也是性价比最高的两个方向。我们要求团队必须挖掘本体内容做二次创意并结合实时热点，而不是单纯做行活。 ”方圆解释道。
在把握“营销节奏”这方面，淘秀营销似乎颇有心得。一来，这得益于公司的数据基因，作为阿里文娱营销内容矩阵的重要一环，公司依托北斗星数据，擅长对网生内容进行多元数据分析，实时关注数据，形成全链路营销闭环。
二来，历经海量影视项目的深入实战历练，淘秀如今能做到基于短视频场下沉的整体用户属性，针对不同类型的剧集形成针对性打法。在《你好检察官》《司藤》之外，淘秀今年操盘的系列甜宠剧的播映成绩也较为可观，《这丫环我用不起》的抖音主话题总播放量2.5亿，全网有效播放量破亿，位列2021年上半年爱奇艺分账剧top4；《程序员那么可爱》抖音上榜10次，也在腾讯视频收获超出7亿的播放数据。