抖音|几十万场观哪来的?抖音电商直播第三代算法揭秘
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引言
最近 , 抖音直播异常红火 , 由于抖音在今年6月份 , 为了做电商 , 重新设计了算法 , 重新做了流量分配 , 导致出现了比较大的红利 。 以前做抖音 , 你还要考虑自己没粉丝怎么办 , 现在不用了 , 因为新号也能做 , 而且不需要所谓的内容 , 直接卖货 , 让我们看看怎么回事 。
抖音字节跳动母公司的三代算法 , 还要从最早的今日头条说起 , 任何算法的本质是分配流量 , 现在抖音日活有6个亿 , 据统计 , 抖音平均每个用户每天刷30到50个短视频 。
简单算一下 , 每天将近有300亿的流量要分配 , 抖音真正做的事情是 , 通过算法高效分配流量 , 在最早的时候 , 字节跳动公司的“今日头条”产品是完全标签化的文章算法 , 不停给你推送你喜欢的内容 , 这是今日头条最早期的算法 , 也是字节跳动第一代算法 。
当2016年出现了抖音后 , 短视频的算法应该是今日头条第二代算法 , 整个算法里涉及了上瘾机制 , 就是在同样还是这么多标签匹配的情况下 , 再去匹配40%左右的探索内容 , 保证你不停地想要看 。
如果100%分发给你的都是你喜欢的内容 , 大脑是不会上瘾的 , 只有分发一部分你不一定喜欢的内容才会上瘾 , 具体的机制在上周的课程给大家讲过 。 第二代的算法因为是短视频形式 , 还加入了人工智能的实时算法 , 通过实时来考核点赞、评论、完播率、关注率等数据 。
今年5月份 , 因为抖音要全力布局电商赛道 , 所以又重新设计了算法 , 这次算法针对直播间做了非常多调整 。 第一个调整 , 现在我们看直播是原生直播间 , 在刷短视频的同时 , 能刷到这个直播间 , 并且是正在播的内容 , 直接展现在你的信息流里 。
第二 , 抖音直播的算法经过重新设计 , 我们会看到有些卖货的抖音号 , 短视频点赞非常少 , 但后台的播放量有几十万到上百万 , 这在抖音短视频第二代的算法里是不可能的 , 因为点赞很少的短视频拿不到流量 , 但是 , 如果你正在做带货直播 , 那么短视频跟直播间的权重是互相叠加计算的 。
比如完播率 , 如果只是发了一个短视频 , 那么完播率就是看短视频能看多少是多少 , 如果视频内容质量不好 , 完播率就非常差 。 但正在做带货直播的话 , 那么抖音短视频的完播率 , 会一起计算到直播间里 , 只要直播间做得足够有吸引力 , 短视频权重就会非常高 。
以上就是抖音电商第三代的权重叠加 , 算法和权重不再独立计算 , 而是一起计算 , 在我朋友圈里 , 有很多动不动就能做几十万的访客 , 做几百万的销售额 , 所有的原理都是利用到了抖音的第三代算法 。
那么 , 现在去做直播电商 , 流量从哪来呢? 首先是刷短视频的用户 , 因为权重叠加 , 如果用户在刷短视频时 , 正好刷到了商品介绍的视频 , 又恰好对商品有兴趣 , 那么就会点到你的直播间 。
这样对于短视频的权重很高 , 而且在直播间下单率是很高的 , 因为抖音是公域流量 , 在直播间很划算 , 他怕明天再也找不到你了 , 于是只能关注下单了 。
第二个是刷各种关注的用户 , 他正好看到你在做直播 , 就来看看你有没有什么新品推荐 , 有没有活动 。
第三 , 如果直播做得好 , 你会上到直播排行榜 , 在这个榜里有巨大的流量 , 实时观看量都在四五千以上 , 甚至破万 , 如果每分钟都有4000人看 , 那就是不得了的数据 。
最后就是推荐的信息流 , 现在都是原生直播间 , 再加上抖音的巨量引擎可以开FEED竞价排名 , 可以理解成抖音的超级推荐 , 玩法很简单 , 就是出价高的排名优先 , 因为实际扣款就是下一名的出价+0.1 。
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