调皮电商|你是“琦乐吾穷”还是“李姓消费”？，双十一造梗大赛开始了随着双十一正式拉开帷幕

随着双十一正式拉开帷幕，又到了全民造梗的时候。今天听到了好几个：

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大家普遍觉得最精妙的是下面这个

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造词灵感来源于双11开幕晚会上，李佳琦举着“冲啊尾款人”的横幅，笑得一脸灿烂，丝毫没有体会到这个网友自嘲梗的核心，是他们不断被煽动的消费欲望，远超荷包负荷的压力。

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更神奇的是，今年李佳琦一边在直播间敲锣打鼓，大喊“不要睡” ，疯狂催单手段上了好几条热搜。当时有粉丝感慨“也就李佳琦敢叫我不要睡” 。

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另一边的宣传稿，居然是李佳琦呼吁网友理性消费……第一次看到这个标题时，我真的以为是写错名字了，或者是把几年前李佳琦还籍籍无名时的话拿到现在做新闻。

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仔细一看真不是，就是同一时间同一地点发生的事。在李佳琦的直播间，甚至同时举着“冲啊尾款人”和“理性消费”的横幅。
这画面，就像一个同时亮着红灯和绿灯的指示灯，让刚点进来的人无所适从，不知道到底是该冲，还是该踩刹车？
不过，看了一会你就会放下心来，李佳琦“ohmygod”“一定要买”的力荐风格丝毫没有变，所谓“呼吁理性消费”相当于免责声明，尽到表面上的提示义务。

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网友们的嘴也挺毒，立刻又造出了一个“李姓消费”的新词，戳穿很多人正是因为李佳琦才陷入不理性的“李姓消费” 。

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类似让人迷惑的左右手互搏，还有今年的双十一规则。
一边是平台大力在宣传“今年规则简单不烧脑” ，一边是网友吐槽规则复杂推上热搜。 20日双十一预售开启第一天，本皮眼见着热搜榜上好几条吐槽规则复杂的话题，逐渐被官方压下去，换成正面引导买买买。

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平心而论，今年的优惠力度确实比去年更大，规则也有所简化，至少去年PK盖楼分红包这种被骂惨的游戏总算是没有了，换成了年轻人更能接受的养猫向。所以今年好歹没有轰炸微信群的了，也没有万年不联系的同学突然给你发链接，在社交打扰度上降低了很多。
那为什么大家还在吐槽规则复杂呢？

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本质上，这个矛盾不可调和。
就像李佳琦作为电商主播，必然要追求最强的催单效果，与理性购物不可共存。平台和商家制定各种大促规则，本质上就是为了区分出“愿意用熬夜换优惠”的顾客和“不愿熬夜能接受更高价格”的顾客，对他们进行区别定价。这在经济学上叫做“价格歧视” 。
完美的价格歧视可以做到一客一价，比如同样一个苹果， 2块卖给张三， 6块买给李四， 12块买给王二麻子，商家就可以得到20块的销售额。而如果像网友希望的那样，直接给底价，所有人打开手机一看是5块钱，张三嫌贵不买了，李四王二麻子感觉比期待的便宜一人买了一个，商家就只能得到10块销售额，手上还压着库存。