钛媒体双十一了，如何用带货文案掏空“打工人”的钱包

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文丨乌玛小曼
让文字拥有撬动真金白银的力量，是每一个商业文案人的梦想。今年双十一的购物浪潮已经汹涌来袭，消费者兜里的钱就快要争先恐后地跳出。文案应该怎么写，才能不辜负这场狂欢，把消费者变成一个个“定金人”和“尾款人”呢？
带货是一门技术活，需要运用到许多销售技巧。想要打开消费者的钱包，文案就要让文字不仅仅是文字，而是要让它们可以散发味道、闪耀光泽、触发体验，甚至营造梦想。
唯有如此，文案才有可能点燃用户的购买欲。想要写出具有带货能力的文案，成功按下消费者脑中的“购买按钮” ，你需要知道这四个实用技巧。
1、诊断痛点，让文案从“维生素”变成“止痛药”很多看过直播的人都有这样的感受：当那些网红带货主播一开口，你的钱包就不是自己的了。为什么带货主播们总是能“稳准狠”地捕捉到用户的需求？因为他们对用户痛点诊断得非常准确。先看一句李佳琦的直播文案：
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
这句文案看上去简简单单，其实戳中了当代女性想要赢、想要成为人群焦点的心理痛点。 “仅凭一支口红就能让你秒杀全场、艳压群芳” ，这就是李佳琦文案诊断用户痛点后给出的解决方案。像这样的文案，我们可以称之为“止痛药”型的文案。
止痛药，是可以缓解人们身体某部位疼痛感的，而且对症下药的话通常效果明显，而维生素则更像一种长期的药物补充，通常没有立竿见影的效果。
所谓“止痛药”型的文案，就是可以直击用户痛点，让他们看了就心痒痒忍不住下单的文案，而“维生素”型的文案，则像那些朴实的、不痛不痒的文案。
如果要向用户推销一款吸油面纸，你会怎么写文案？
A文案
面容，是你递出去的第一张名片
干净的笑容是最好的设计
多一份油光，就破坏了整体的平衡
给肌肤一点温柔的呵护，无需反复洗脸的刺激
没有纸巾擦脸的伤害
一张薄柔的吸油纸，就诉说了全部的优雅
B文案
吸除油脂，柔软亲肤
只需一片，清爽在线
吸油不吸妆，整天无“油”虑
上面两段文案，就体现了“止痛药”型文案和“维生素”型文案的区别。
同样是推销吸油面纸， A文案其实抓住了用户的一个痛点，那就是社交焦虑和外型焦虑， “面容，是你递出去的第一张名片” ，就点名了在人际交往中，一张干净面孔的重要性，而“多一份油光，就破坏了整体的平衡” ，则写出了用户焦虑的痛点，那就是一张油腻的脸其实非常影响自己的社交形象。再看看B文案，虽然也写出了面纸可以“吸除油脂”、让人保持“清爽”的功能点，但并没有深挖出用户使用吸油面纸的真正痛点——是担心油腻的脸损害了自己的社交形象。
想用文案刺激用户的购买欲，就必须精准诊断用户购买一款产品的真正痛点，然后用文案去为他们注入一剂“止痛药” ，才是实现带货的有效推手。
2、从“卖功能”到“卖体验” ，让用户代入场景恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
忘记前任的一支颜色。
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。
下过小雨的森林里的味道。
看着李佳琦在推销口红时这些戳人的文案，都有一个共同点，那就是他其实在兜售一种体验，而不仅仅是向用户介绍产品的功能。对于口红这种非生活必须品，比起“高级雾面哑光质地，持久不晕妆，打造干净妆容”这样的文案，就不如“穿着白纱在海边漫步，非常干净的感觉”这样的文案更打动女性，因为前者只是在描述产品功能，而后者却能为用户营造出一种干净舒适的体验，好像能感受到缓缓海风吹来、白纱裙抚过脚踝的清凉触觉。