王新喜|谁才是这场滔天巨浪中的定海神针？，双11直播暗战( 二 ) 文/王新喜

一方面通过最大化明星主播们不同的特性，结合对应人设的货品和玩法，聚划算直播间能够集中把目标用户牢牢圈进来，再用玩法等多样的运营方式，让用户留下来；
另一方面，聚划算直播进一步细分了时间，针对夜晚甚至每个时段，都给到了不同的运营解决思路。从流量、效率、玩法等多方面提升直播的效果，精选好物0元送、百万大额券秒杀、幸运抽奖、爆款返场、百万花呗金等超级夜场直播间专属权益，更是能有效激活用户的直播参与度。
这其实是一种细分受众之后的精准营销，抓准了不同时间段来看直播的用户真实诉求的差异点。

文章图片
总结来看：聚划算一方面是把直播打造成价格力、多重玩法等集中释放的场域，并且吸引更多大牌或强价格力商品的卷入。
另一方面则有效做到了细分受众的精准营销，从各个明星直播间的差异化设定到细分时间段的不同玩法，白天有聚划算日播，夜晚有超级夜场的明星主播陪伴。
长期养成用户看直播的习惯的同时，通过专属权益等来最大程度满足消费者的需求，无疑成就了一种1+1＞2的带货新模式。
商家的新红利，直播电商的数据化直播升级
直播带货，成交并不是终点，后续如何能够长效利用好数据，才是真学问。
我们观察到，聚划算也为商家带来了数字化运营的新契机与新红利。
如Dr.Arrivo宙斯美容仪与刘涛直播的首次合作，最终收获超过预期的2倍销售额，但双方的深入合作并不局限在首次成交。
达成稳定合作后， Dr.Arrivo宙斯美容仪平均每场直播的进店访客超10万，其中90%为新客，为品牌迅速扩充了新客人群。
而在这背后，一方面是有赖在选品与沟通过程中，明星主播和选品团队的专业性；另一方面也源于聚划算平台的数字化运营。
所谓数字化运营——只要商家参与聚划算的官方直播，即可获得高质量的优选人群包，实现直播前（蓄水）、中（爆发）、后（再营销）的全周期数据化运营。
它本质是通过数据化手段、淘内工具帮助品牌沉淀优质用户资产，指导拉新、选品及后续投放，实现人货场三方面的升级。
也就是说：聚划算直播不再是过去单一的价格战玩法，而是集合产品、内容、数据打通的生态场景玩法，是一种深度的数字化直播升级——借助阿里的电商生态，实现人货场的全面提升。
它不仅仅将目标聚焦在销售的增长，也在于如何沉淀更多精准的新增数据和目标人群，提升品牌的价值。
我们知道：这次聚划算通过各大明星垂类直播间的设计，将百亿补贴与明星流量与影响力辐射并覆盖到众多行业与消费者生活的方方面面。
比如说：景甜直播间主打美妆、养生保健品；肖央直播间主打数码产品、李好直播间偏重家用电子产品的带货；闫学晶则侧重农副产品、公益类、滋补类货品，而秦海璐直播间则主攻母婴、保健医美和食品等等。

文章图片
它对商家的利好在于：在阿里的生态加持下，聚划算正在向全行业各垂类消费场景发力与渗透，带动各行业的品牌升级。
因为这种垂类直播模式的专业化分工，能帮助各行业商家更针对性地获取明星直播的流量爆发力。同一品类的爆品成团推送，也能够互相带量，帮助品牌挖掘更多增量用户，形成可循环的直播增长新模式。
因疫情的影响，今年的双11直播带货成为各品牌商寻找新增量的一种共识。
从目前来看，聚划算全面发力夜间经济新赛道与明星垂类直播新模式，对于海量商家和产业带来说，是一次数字化升级与品牌升级的新机会。