智能家居科技|扁平化改革能帮董明珠重回王位吗？，格力、美的恶战迈入第三场( 二 ) 1月3

为了平衡四季产销差异，格力在90年代率先采用了“淡季返利，打款压货”模式。以更低的价格鼓励格力经销商在销售淡季打款，旺季再提货。这样一来，格力可以利用经销商的资金完成淡季的生产计划，到了旺季，充足的备货和巨大的需求也会激励经销商加速提货，从而提升总体利润。正是凭着这种模式，格力才得以击败当时的空调巨头春兰，登上王者之位。
美的的情况则相当不同。

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2014年，还在洗衣机领域徘徊的美的同样沿用老大哥格力开创的“淡季打款压货模式” ，但面对补贴政策退去，增长红利消失的洗衣机市场，这套规则并没能给美的带来成功。这之后，痛定思痛的美的推出了独特的销售模式——T+3 ，也就是所谓的销售扁平化。
与以往从代理商到销售分公司，再到各事业部的复杂销售系统不同，美的缩短了消费者和工厂间的距离。 T+3中的T ，意味着搜集客户订单交付给工厂，随后的T+1阶段，工厂采购原料， T+2阶段，工厂生产产品， T+3阶段，工厂直接通过线下门店或是线上渠道发货上门，没有任何中间机构的参与。
【智能家居科技|扁平化改革能帮董明珠重回王位吗？，格力、美的恶战迈入第三场】T+3模式简化了销售渠道，不仅能让美的拥有更强大的存货、资金周转能力，还使得美的对市场环境的反应速度变得更快，在对手尚未反应过来时就足以将其击败。 2018年美的和格力的价格战就是个典型的例子。
当2018年上半年铜、铝价格大幅上涨时，美的压缩产量，隐忍不发。而到下半年铜、铝价格一路走跌时，美的迅速抓住机会多生产了457万台空调，紧接着就借助这些低成本产品发起了价格战，市占率迅速攀升至27.3% ，而格力的市占率则被压缩至29.6% 。
也正是凭借T+3模式，美的才得以及时对今年上半年的疫情作出反应。它先是加大对海外市场的出口，在海外市场也受疫情影响开始逐渐停摆时，美的又及时转向线上渠道，保住基本营收和利润的同时还实现了逆势增长。
相比之下，仍抱着传统模式不撒手，注重线下的格力则没能及时转型，最终被“黑天鹅”撞得七荤八素，跌下了空调王者的神坛。虽然董明珠无疑已经意识到了扁平化改革对格力的重要性，但在经销商“反水” ，销量下降等一系列副作用下，格力的改革能否成功还值得商榷。

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格力、美的发力小家电赛道，九阳、苏泊尔该如何对敌？
格力与美的的明争暗斗还会继续，而市场规模的逐渐见顶只会使得这场战争更加激烈。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，近五年中我国家电市场网络零售额增幅正逐年降低，从2016年一季度的37.15%下降至2020年一季度的7.23% 。见顶的空间之下，两位巨头要想获得增长就只能顶着巨大的压力发动价格战，蚕食对方的市场份额——或是转移阵地，开辟新的赛道。

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疫情期间，并不是所有家电细分赛道都受到了打击，小家电，尤其是厨房小家电市场就是行业内为数不多的幸存者。天猫数据显示，疫情期间全国小家电订单量增加了103.5% ，多功能料理锅，三明治机这类冷门厨电的增长率更是夸张，分别为15011%和3353% 。
在这种大背景下，格力和美的都将目光瞄向了前景可期的小家电市场。已经在业内深耕多年的美的抢先发力，于6月推出包括电热饭盒、多功能料理锅在内的20余款新品。后知后觉的格力也不甘示弱，推出电饭煲、破壁机等产品，董明珠也亲自为小家电站台直播。