小陈茶事|到精英，角色更迭的背后，是一群小人物的奋斗史，从茶农、到茶商
文章图片
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于趣头条：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
前段去武夷山 ， 老是遇到一件类似的事情——茶农在教我如何卖茶！
虽然觉得很诧异 ， 但是还是很诚恳地扮演着好学生的样子 ， 认真听讲 。
一来二去之间 ， 意外地发现 ， 在卖茶叶这方面 ， 茶农们确实都很有天赋 。
譬如 ， 某天 ， 在武夷山的一茶农家里喝茶聊天 ， 遇到一个来淘茶的人 。
她说她在厦门有个很高端的客户 ， 是某某集团的高层（就是那个某某集团 ， 你懂的） ， 很爱喝岩茶 ， 需要找点适合的茶样寄给他 。
她说自己做茶没多久 ， 一来不自信 ， 二来没有自己的想法 ， 也不知道如何拿捏客户的喜好和心理 。
所以在试喝时 ， 她一直在询问茶农 ， 究竟该如何准确而有效地向客人推荐茶叶 。
聊到这个话题 ， 茶农来了兴趣 ， 他问道 ， “你这个客户的经济实力如何 ， 平时喝什么级别的茶？”
茶农专门找了一泡茶出来 ， 边泡边问：“比如这泡茶 ， 如果你这个客户平时喝2000元一斤的茶 ， 那就告诉他这泡茶2000元一斤 。 如果喝万元一斤的 ， 就说这泡茶一斤要上万 。 ”
听完这话 ， 那位来淘茶的人 ， 恍然大悟 ， 点头如捣蒜 。
茶农分析说 ， 因为这个客户如果平时喝2000元一斤的茶 ， 你要是把这泡茶价格报低了 ， 他就会觉得价位没有匹配上他的消费能力 ， 连喝的欲望都没有 。
茶价只能往高了报 ， 但也不能超出太多 ， 必须迎合他的心理 。
这样才算入了围 ， 未来才有机会 。
这番话 ， 没毛病 。
但村姑陈总是觉得不妥 ， 具体原因说不上来 ， 却又感觉哪里不对劲 。
文章图片
文章图片
《2》
“像这种有实力的大客户 ， 介绍茶叶特别是报价格的时候 ， 一定要顺着他 。 ”茶农又语重心长地提了一句 。
接着他问这位淘茶客 ， “你这个客户喜欢什么火功的岩茶？”
淘茶客回答说 ， “火功不能太高 ， 上一次就是寄了火功高些的茶过去 ， 都不满意 。 ”
茶农听了立马调整 ， 从仓库里另选了两泡茶 。
有一泡茶是按照客户喜欢的火功选的 ， 还有一泡茶明显火功高一些 ， 两泡茶都是肉桂 ， 香气不错 ， 以村姑陈的眼光来看 ， 它们都蛮有记忆点的 。
茶农继续教 ， “茶样不宜寄多 ， 两泡足矣 。 太多容易喝懵 ， 关键是一次五六泡茶 ， 他不可能一口气尝完 ， 喝个两三泡就搁置了 ， 等下一次有空来喝 ， 前面喝过的茶就忘记了 。 ”
这倒是真的 。
我买衣服的时候 ， 如果超过三家店 ， 一定会犯选择困难症 。
所以一般到第二家就要逼自己做决定 ， 不能再拖到第三家去 。
针对选好的两泡肉桂 ， 茶农接着说 ， “如果你那位客户嫌其中这泡茶的火功高了 ， 你要这样解释 ， 你得说焙火是按照茶叶本身需求去的 ， 这泡茶就要焙成这样的火功才精彩 。 ”
这位来淘茶的客人简直要像方鸿渐一样鼓起掌来 ， “对 ， 是这样 ， 我一直不知道该如何消除客户对茶叶火功的疑虑 ， 嫌火轻了或者嫌火重了 ， 他们总觉得所有岩茶都可以焙成他们想要的那种火功 ， 我总是被客户牵着鼻子走 。 ”
说完激动这拿出笔记本 ， 把这些金玉良言都记录了下来 。
估计在很长的一段时间之内 ， 都会严格按茶农传授的卖茶方式去卖茶了 。
文章图片
文章图片
