销售技巧：“谁先说话谁就输了”有啥心理学依据这个心理确实

这个心理确实是你黑体字总结的那样。质问和解答，在心理上，一贯以来就是一强一弱的态势，在漫长的人类活动种，绝大多数时候，都是上级发问下级解答、主导人发问被主导人解答、被人求的发问求人的解答，已经形成思维定式了，不论在什么场合、什么具体问题上，大家下意识地就会套这个背景。具体的术语说不来，所以这个答案不够高大上。在具体谈判过程里，想要变强，就一定要迫使对方回答问题。在第二个例子里，对方完全可以用你第一个例子的态度来对付你——我的东西比他的贵，这不是理所当然的嘛，你问得好奇怪。这样，他就成功地扭转了被你质问的劣势地位，反而需要你进一步找问题来发问，找不到的话你就弱了。第一个例子里，继续发问争取强势地位可以是这样的：没有理所当然这回事，别跟我提什么惯例，别人的合作方式是别人的事，你我合作，分成方式就要你我亲自来商定，请明确说明一下你这个草案具体的理由。但这个方式在第二例子中不太合适。兵无常势水无常形，能问几个问题，能不能把对方问到不得不回答，还不伤和气，是一件艰难的事，主要看临场发挥，没有通用技巧可言，只要抓住这个谈判心理即可。