爱点击10周年 | 江坚炜（Michael Jiang）：数字营销十年，遇见更( 二 ) “数字营销”在国内不是一个新概念

爱点击10周年 | 江坚炜（Michael Jiang）：数字营销十年，遇见更好的自己。　　| 在数字营销行业，唯一不变的就是变化本身

　　十年的高速发展印证了一个道理，互联网广告行业变化很快，快到什么程度？从消费者圈层的迭代，到用户心智、消费行为的变化，再到科技发展带来营销方式的变革，或许唯一不变的就是变化本身。

　　对此Michael也分享了自己的观点：“今天，我们注意到了广告营销行业有了新变化。一方面是消费人群在转变， Z世代青年正在成为消费主力。另一方面是品牌主对营销诉求的变化，品效协同的概念正逐渐被大家认可。 ”

　　Z世代(指1995-2012年出生的一代人)有着鲜明的特点，他们是互联网从无到有的原住民，拥有真正的互联网思维，享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交。他们认为消费是获得认同的表达。购买产品是探索自己的需求，打造自己人设的途径。同时，他们又是信奉及时行乐的一代，希望直接获得当下的满足感和幸福感。他们的生活需求，在很大程度上推动了消费升级。

　　Michael分享了一组很有趣的数据，关于奢侈品品牌在中国市场的销售情况，过去一年中Z世代青年在奢侈品的购买力上远超人们的预期。根据数据显示，在95后人群中，拥有爱马仕包包的用户比例已达到8% ，而这一数据在92前用户中是2% 。

　　所以有观点认为，谁能读懂这一代年轻人的消费心智，谁就将赢得下一个十年的消费市场。 “营销人员更需要保持年轻的心态，要通过各种渠道不断的学习、认知，深入了解市场环境变化。 ”Michael如此说道。

　　另外关于品效协同， Michael也表达了自己的观点：“过去一段时间，大家都在追求品效合一，希望在保障广告效果的前提下，同时做好品牌营销。但从实际情况来看，品牌讲求创意，效果更重促销，这两者是不能合二为一的，因此现在我们更多是讲品效协同。 ”

　　随着市场宏观环境的变化，一方面越来越多的广告主不只满足于之前的纯品牌曝光性投放，另一方面不少广告主经过多年的效果类广告投放基本已经触达了现有技术手段下能够精准触达的大部分潜在顾客，需要寻找新的思路和多样化的投放方式获得增量，基于此品效协同成为数字营销领域新的发展趋势。

　　Michael认为品牌主可以将自己的广告预算，进行一个更好的比例划分，划出一部分预算投向品牌媒体，随着效果广告的增长，加大曝光的力度，从而得到一种潜在的影响，通过多样化的方式投放更快的抢占用户心智。

　　察觉到了行业趋势变化， Michael迅速做出战术上的调整， 2018年开始爱点击迅速组建了专业的MCN团队，并推出了“品牌营销+MCN”一体化解决方案，在“创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销”三个方面重点挖掘，为品牌主开拓了新的营销边界，目前爱点击旗下已经签约了近百位知名KOL组成红人阵营，在多个用户聚集平台与多家品牌商完成合作，通过优质的内容创作帮助品牌主极大提高了产品热度和声量，收获客户的好评如潮，在新的营销风口Michael带领团队站稳了脚跟。

　　| 下一个十年，满怀初心继续征程