影视独舌|短视频营销如何催生“爆款”分账剧？合屹文化精细传播有门道 2020年1

2020年10月27日刊|总第2305期
从《我的邻居睡不着》以小博大，到《人间烟火花小厨》分账票房破亿，引领分账剧迈入亿元大关，分账剧声势渐起。近期，分帐剧再传捷报，《约定期间爱上你》（改编自纵横文学小说《陆少的暖婚新妻》，以下简称《约爱》）宣布上线三周分账票房破4000万，突破了A级分帐剧的票房纪录。

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在“神仙打架”的国庆档，轻体量甜宠剧《约爱》突出重围，热度跻身前列，与头部剧分庭抗礼。
分账剧接连取得票房突破并非偶然，三部作品的火热都离不开背后的短视频营销公司——合屹文化的“助攻” 。如今，合屹文化在短视频营销领域独树一帜。尤其在分账剧票房的催化上，专长与优势为业界瞩目。
近日，借《约爱》分帐票房破纪录之契机，影视独舌对话合屹文化创始人王思雨、创意总监曹昱，听她们分享短视频营销心得，以及分帐剧的精细营销之道。
精定位、活话题，为A级分帐剧打开局面
不同于其他剧集致力于“反套路” ，《约爱》是一部将套路做到极致的甜剧。高富帅霸道总裁搭配白富美小说家，青梅竹马、先婚后爱……剧中处处可见传统、古早的“台湾八点档”玛丽苏桥段。
【影视独舌|短视频营销如何催生“爆款”分账剧？合屹文化精细传播有门道】套路式甜宠剧层出不穷，作为A级分账剧的《约爱》在体量上并不具备明显优势。因此，精准定位，吃透圈层，在有限的范围内实现更广泛的传播，成了营销破题的关键。
合屹团队将受众定位到25到45岁之间，二、三线城市的女性观众，她们对早期的霸道总裁式偶像剧有集体记忆，也对玛丽苏式幻想还有较高偏爱。虽然剧中呈现的是当下的故事，但熟悉的桥段打开了她们回忆的钥匙。从“喂糖吻”到“英雄救美” ，套路化的情节引起了这批女性观众的广泛共鸣，纷纷感叹“姐青回” 。
但仅仅有“姐青回”的怀旧还不足以让观众形成观看黏性，对深耕圈层的甜宠剧而言，最重要的是尽可能地外化、释放观众的幻想，让观众产生情感代入。
剧集之外，合屹文化发起了“你想看什么样的霸总”征稿活动，并邀请演员任言恺根据征稿拍摄视频，让屏幕另一头的观众零距离体验到女主角的生活，同时也强化了演员和角色的融合。苏感的营造加上卓越的颜值加持， #任言恺终于演霸总了#话题也登上了抖音热点第二名，播放量破亿。

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在剧集播出的同时，也需要根据观众的反馈进行营销方向、重点的调整。在《约爱》的官方抖音号上，获赞数最高的视频并不是男女主角的甜蜜互动，而是“老管家的豪门生活” 。

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片段混剪合成了别墅管家徐伯在家中撞破男女主角相处的情境，仿佛以第三人的视角观察二人，如“电灯泡”一般出场，又以“广场舞”为借口退场，让观众忍俊不禁，在甜宠氛围中加入了别样的诙谐幽默。
合屹文化创意总监曹昱称这类视频为“助攻向” ， “其实现在甜宠剧观众不满足于主角直接‘发糖’ ，也想看配角视角，尤其是有代入感的‘助攻’ 。 ”合屹团队敏锐捕捉到观众的期待，紧跟其后加入了更多配角第三视角的片段，拓宽内容维度，吸引更多观众关注。

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