小胖有技能|Alan蓝伟纶：新常态下，出海营销“灵魂三问”，对话Twitter( 二 ) 对中国出海品牌而言

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其次， Twitter不断优化产品迎合变化，并推出包括单一跳转的媒体轮播广告(Single-DestinationImageandVideoCarousel) ，推广趋势聚焦(PromotedTrendSpotlight) ，品牌定制化“点赞”按钮(BrandedLikes)等系列效果类、品牌类广告新品，助力营销人顺应宏观营销环境变化，增强投放效果。
不仅如此， Twitter还通过定制优质视频合作的方式，将中国品牌广告与全球知名IP建立连接。 Twitter在全球拥有超过950家内容出版商合作伙伴，包括电视广播公司、体育联盟和原生数字内容发行商等机构，覆盖体育、新闻、娱乐、科技等各类领域，为各类出海品牌创造IP营销的可能性。
品牌广告应该追求品宣还是效果？
多年来深耕广告营销， Alan观察到近些年来广告主的需求正在从以品牌为导向的广告形式，向以网站点击(websiteclick)、新一代移动应用推广（MAP）为例的直接响应类产品转变。这一点在在疫情这个困难时期体现得愈加明显——企业营销预算缩减、运营的难度加大，广告主们更期待看到快速的投入回报。
但是，从品牌长期运营和用户需求的角度看， Alan更建议出海品牌应加强“品牌力”的塑造，拓宽“营销漏斗”底部的品牌知名度，为企业打造更长远的价值。
他认为，从品牌长期运营的角度看，品牌力的建设对于企业在艰难时期的韧性、整体收益走势起着至关重要的作用。过往的案例和数据无不证明着这一点：2008年金融危机过后，强大品牌的恢复速度高出5倍。在过去14年中，拥有更高知名度和影响力的品牌可以带来更高的股东回报率。虽然标普500指数企业的股东回报率在2006年至2019年间增长了128% ，但仍低于BrandZ全球百强品牌的196% 。而在同一时期， BrandZ全球十强品牌的股东回报率增长高达317% 。
而从用户需求的角度看，用户也更期待品牌在此时发挥它的责任感、社会担当，而不仅仅是赚眼球、赚钱。疫情期间Twitter平台在北美的一项用户调查结果显示， 52%的Twitter用户表示在疫情期间看到或听到广告能让他们感觉心安；77%的Twitter用户表示希望看到品牌能在此次危机中支援社会，彰显品牌的社会责任感。因此，特殊时期的品牌发声，有机地将品牌故事与社会担当进行连接，将帮助品牌以更低的成本赢得用户好感，建立起品牌的正面形象、忠诚度与美誉度。
用Alan的话说，在不同市场进行营销推广的方法论是相通的，都需要在合适的平台，以合适的内容，打动对的人。但是在实操层面上，国内和海外的平台、受众和内容都有着很大差异。尤其在疫情后，海外环境发生了深刻的变化，如何把握变化并保持品牌初心，是接下来需要长期面对、探索的问题。