出口|天猫双11深圳最牛厂长：拦下出口抢手键盘，再让利卖回国内( 二 ) 键盘|出口|鼠标|品牌|中国|外贸|电脑|

中国制造走进双循环
“中国制造”受宠，陆航心里有几分”媳妇熬成婆”的快乐。他一边试图安抚疯狂电话催单的海外代理商和零售渠道商，另一边却做出了一个大胆的决定，让利10%在天猫销售，工厂进入备战双11状态。
“我是把产品从海外的货柜车上硬生生抢下来，放到天猫旗舰店上卖，价格比海外还要低10%” ，陆航卖家的身份，迎来了人生第一个双11 。

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事实上，像陆航一样外贸转内销的厂长在天猫上并非孤例。今年以来，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮” ，全国2000个产业带与阿里巴巴合作抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，实现数字化的转型和突围。
对于陆航来说，这一决定的背后是通过“双循环”策略赋予工厂更多生命力，更多是承载着他创业二十年来的中国品牌梦。
陆航把他从国企辞职后的创业历程划分为4个时代：1994年被朋友拉“下海”合伙创办面板工厂是1.0时代， 2001年独立创办鼠标、键盘等电脑周边的OEM工厂是2.0时代， 2008年从OEM业务困局中开创自有品牌是3.0时代， 2019年至今，以自有品牌作为业务重心，搭建鼠标、键盘、耳机等全品类游戏周边设备被陆航总结为“创业4.0时代” 。
“从20年前我就想做一个畅销全球的中国电子品牌，因为我对中国制造是有足够底气的，产品性能完全可以吊打海外大牌，这在海外市场也已经得到了验证” ，陆航称，目前以红龙品牌出口的游戏鼠标、键盘等电脑周边产品已经在全球200多个国家热销，第一大海外市场是南美洲，其次是北美、中东、非洲。

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借天猫双11“杀回”国内市场
然而在以中国市场为核心的东南亚，这位“技术狂魔”厂长的品牌化之路却屡栽跟头，也因为不懂电商运营规则而错失机遇。
2012年，陆航研发的无线鼠标首次以自有品牌推向市场，基于智能省电技术、长达1年续航时间等领先于行业的性能优势，这款鼠标上线一周便冲到淘宝鼠标排行榜第二名。在淘宝的热销造就了陆航的第一款里程碑式产品，但当时的陆航全无电商运营经验，选择通过代理商来负责淘宝渠道。
“第一款鼠标在淘宝卖火之后很快出现了第二家代理商来寻求合作，当时我没有经验就直接授权代理商去做了，第二家代理商也排到了第五名” ，陆航称，直到今年以来，受疫情影响，游戏鼠标和键盘在电商平台逆势增长，让他迎来了第二次“入淘”机遇。
红龙品牌的天猫旗舰店今年快速筹备起来， 5月正式运营，主打各种场景下电脑周边产品，每月销售均在稳定增长。
第一年参与天猫双11 ，陆航定下的“小目标”是300万销售额， “今年我们是小试牛刀，先把最具性价比产品铺向市场，通过天猫反馈的消费者洞察，我们能够更好的改良产品，为以后的发展打好基础” ，丰润国内电商业务负责人陈柏林称。
据介绍，自10月21日启动预售以来，红龙旗舰店的销售规模已经超出预期。此外天猫方面表示，天猫双11在产业带支持方面的投入将创下记录，今年在11月1日至3日的这三天里，资源将全面倾斜给产业带，让中国厂长实现回血，猛力增长。
政府全力支持，电商数字化新的“人货场”,作为中国厂长，陆航再次面对国内市场，虽首次参战天猫双11 ，却信心满满。采访人员走访在深圳数码产业带的许多许多商家发现，他们像陆航那样都备足了“弹药” ，准备投入到天猫双11的“回血大战”中。
采写：南都采访人员马宁宁
摄影：南都采访人员李孟麟实习生刘丹芮陈东晖