于见|是运气还是实力？，跟谁学股价逆势上扬编辑|于斌出品|于见近日

编辑|于斌
出品|于见
近日，据36氪报道，《2020胡润百富榜》发布，在线教育平台跟谁学49岁的陈向东是今年财富增长最快的企业家之一，增长了近7倍至800亿。
与之对应的，是跟谁学在美股资本市场的亮眼表现。
2020年伊始，中概股普遍在美受挫，也波及跟谁学。在9月初跟谁学发布了2020年二季度财报后，跟谁学股也价经历过短暂的波折，但是很快又攀升至每股105美元，总市值高达250亿美元。

文章图片
值得注意的是，跟谁学这样的增长势头保持了一年有余。也正是因为这样强劲的表现，让跟谁学在K12在线教育领域独占鳌头， C位出道。
那么，在被资本市场狂热追捧的背后，是什么样的魔力，让跟谁学无论在营收上、还是从股价上都能站在K12在线教育的风口浪尖？我们不妨通过其行业定位与发展战略来分析一番。
从数据看发展，跟谁学持续增长的背后逻辑
于斌注意到，跟谁学成立仅5年便成功赴美上市，登陆资本市场后，其公开的财务报表可谓完美。也正是因为如此，跟谁学一度成为投资者热捧的香饽饽，股价也一路飘红。不过，跟谁学稳健增长的背后，自有一套可以成立的逻辑。
首先，跟谁学目前的大班教学商业模式是经过实践验证、确认可行的。正如教育行业那句话：如果一个商业模型一开始就不赚钱，可能未来永远赚不到钱。从最初的O2O定位，到当前的做减法，聚焦线上大班课，跟谁学的商业化运营无疑是成功的。
尽管跟谁学因为不断试错，错过了一些机遇。但是，跟谁学也在这个过程中，找准了自己的新定位：跟谁学是科技驱动的B2C在线教育机构，使命是"科技让教育更美好" 。
自此以后，跟谁学围绕这个新定位，深耕在线教育，用最前沿的科技赋能，从而让一切决策变得十分简单。

文章图片
实际上，大班课在线下的商业模型已经被反复验证。但是将其搬到线上，面临的最大问题如何解决面向家长、学员的精细化服务问题。
而跟谁学就是在这两个问题上，死磕到底，最终便形成了一种屡试不爽、可以快速复制、快速变现的模式。而后研发出的双师大班课更是成为其核心产品。
10月9日，跟谁学通过APP官宣，旗下所有K12业务(中小学教育业务)全部整合至高途课堂，进一步聚焦中小学生全科辅导和直播大班课等业务核心，这也被视为是其战略进一步聚焦的信号。
其次，跟谁学借助资本，将钱花在刀刃上，通过低成本获客快速抢占了市场。据其上市后公布的财报及行业分析报告，不难看出，在获客成本上，在所有的K12在线教育机构中，跟谁学占据了绝对的优势。而其从众多的竞争对手中脱颖而出，也与其毛利率高达80% ，以及依靠名师产生的规模化效应，不无关系。
跟谁学CFO沈楠在今年2月时曾公开接受投资者的集中提问，被问及最多的是关于获客渠道。 "跟谁学到目前为止没有付费做过任何的路牌广告、灯箱广告和电视广告等，所以我们在广告端确实要比行业头部要少很多。 "沈楠如是说。这也很好的回应了，早前外界对于跟谁学知名度不够，营收却一路看涨的疑问。
沈楠还介绍到，跟谁学投放的渠道也主要是腾讯系、头条系，与其它在线教育公司并无太大差异。但是鉴于其公司十分注重营销投入产出比，在广告成本控制方面，与其它友商相比，跟谁学的广告投放方案明显更优。
笔者注意到，网上有一组数据，跟谁学在Q2至Q4期间，获客成本仅400元左右，甚至比同行其它头部企业在同期的获客成本低50% 。而据跟谁学2020年二季度财报显示，当季度正价课付费人次数达到156.7万，同比增长332% 。其中， K12正价课付费人次达149.6万，同比增长366.0% ，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。