晨财经|以信立业——四川广汉市通顺物流有限公司董事长刘前甫兴企之道( 二 )


■用品质牵手未来
今年的1月6日 , "广汉市建筑垃圾清运、建筑固废物运输项目暨120辆陕汽新型环保渣土车交车&amp战略合作签约仪式"在四川广汉市通顺物流有限公司隆重举办 。 在外人看来 , 这也许只是一场营销活动而已 , 但对刘前甫而言 , 却意义非凡 , 他捕捉到了企业下一步发展的方向 。
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作为传统的建材物流运输企业 , 刘前甫似乎感到已经做到了天花板顶上了 。 一方面 , 刘前甫整合各种资源 , 从产业链的前端 , 与国有控股公司合作开发矿石及运输;在产业链的终端 , 自建、合资、合作商品混凝土搅拌站 , 业务范围已经走出德阳当地 , 辐射到成都市区周边 。 另一方面 , 公司也进入普货运输、部分商品仓储服务、开展城市建筑垃圾清运、建筑固废物运输和土石方工程服务 , 成为了当地知名物流运输企业 。
而在2017年之前 , 刘前甫的公司购买使用的都是国内东风、一汽解放的商用车 , 为了保证车辆的正常使用 , 公司还建立了一个中等规模的修理厂 。 在和国内知名重卡企业陕重汽接触后 , 试着购买了17辆陕汽M3000德龙重卡 , 从质量、价格、使用效率和服务等几方面考量对比后 , 完全赢得了公司的认可 。
"一方面公司的驾驶员在使用陕汽德龙车以后 , 感觉驾乘舒适、马力强劲 , 出勤率高 , 而公司的修理工也普遍反映陕汽德龙重卡的小毛病很少 , 维修量少 , "刘前甫告诉采访人员 , 也正是陕汽德龙重卡的质量上乘 , 公司先后累计采购陕汽各类牵引车、自卸车、渣土车接近200辆 。 附近从事混凝土商品砼的朋友经他推荐 , 也一次性就购买了20多台陕汽重卡 。
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事实上 , 陕汽作为中国重卡中的领军企业 , 始终坚持产品质量严把控、服务至上、客户至上的宗旨 , 而且营销理念上也紧跟时代步伐 。 特别是近年来 , 陕汽一直在不断的进行改变 , 在满足企业对市场需求的时候 , 陕汽不断地提高它的整体产品质量和一些提高售后的服务水平 , 满足各种个性化的需求 , 同时 , 陕汽整合售后服务平台最优资源 , 专注于车辆的运营 , 使车辆的出勤率最佳化 , 通过主动安全检查、定期维保、耗损件周期更换、定期化保修期 , 四大核心举措 , 保障省钱、省时、保值、车辆的高出勤 , 以高效运营 , 发挥更大价值 。
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作为物流运输企业 , 在其产业链中涉及的汽车贸易、轮胎销售 , 以及天然气、油品销售等等都是可以开发的新的经济增长点 。 刘前甫在和陕重汽的合作敏锐的捕捉到了这样的商机 。 于是 , 他决定和陕汽开始了全方位、深度的合作 。
"我们和陕重汽已经达成协议 , 专门成立汽车贸易公司 , 作为陕重汽的分销商 , 销售陕汽德龙重卡车辆 , 紧接着将投资兴建陕重汽在德阳地区的4S店;下一步还将从事轮胎及汽车配件销售 , 同时建设一座集加油、加气和充电一体的加气站"刘前甫谈到企业的下一步发展 , 显得信心满满 。
常言道:鱼逐草而居 , 鸟择良木而栖 , 人择君子而处 , 心择善良而交 。 刘前甫因诚信而立业 , 又因陕重汽的品质而牵手未来 , 虽然刚刚上路 , 但是未来总是可期的 。
(本报采访人员赵健)
【来源:企业家日报】
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