大福中国：从物联网应用考虑为客户带来产品附加值服务( 二 )

在分享完自己对于产品附加值服务的见解之后，程其中提出了自己对于物联网应用场景的个人设想。假设消费者在同一家平台上不同时间分别购买了两件产品，那么供货商就需要根据消费者的下单时间，分别两次完成两件产品的邮寄，并支付这两件产品的运输费用，消费者在接收产品邮递时也需要经历两次被电话、短信的通知打扰和出门、领取的过程。随着物联网的技术实现，是否可以基于大数据、云计算等技术条件组合成的"物联网"实现只需一次的运输费用即可帮助厂家同时完成两件产品的邮寄，并使得消费者得到两件产品一次接收的消费体验。
2.客户需求的多样性使得仓储具有多SKU储存、高爆发量运输和高密集储存的特性，这会为冷库的前期规划带来巨大挑战。
在"头脑风暴"环节中有提到"自动化立体冷库能否解决多SKU储存和高密集度储存同时实现"的问题。程其中表示，大福中国完全有能力为客户提供多SKU储存、高爆发出入库和高密集储存的系统解决方案。解决这个问题的关键在于，集成商在设计、规划冷库时不能固化思维，不要一提到立体仓库就是托盘运输，避免无谓的出入库和人工拣选成本，结合客户的独特建筑与设施条件，依靠高精度的自动化设备，按批次存储设计，以箱、件为单位实现对货物的内部分拣、运输和存储。随着时代的进步，无论是消费者还是甲方客户，大家都是在追求好的生活，市场需要的是多样化、个性化的产品，而不是放之四海皆准的固化标准。

大福中国：从物联网应用考虑为客户带来产品附加值服务
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大福中国华东营业部
销售总监程其中（左二）参与头脑风暴环节
3.大福深耕中国市场30多年，拥有丰富成熟的本地化冷库自动化解决方案。
恒孚物流董事长陈虹在现场提问"大福是否具有适用于中国的自动化、多SKU的产品" ，程其中回答表示，大福中国作为株式会社大福众多的分部据点之一，在中国已经有了30多年的案例经验，与成都伊利、正大集团、上海名联、欣和食品、来伊份等知名大型企业都有深入合作。对于中国冷库市场面临的问题，大福中国早已了然于胸。相较于世界各地，中国人口密度庞大，消费需求多样，每逢双十一、618等电商购物节，多SKU存储和多批量出入库爆发的情况同时产生，这也是我国电商行业在物料搬运领域中所独有的特色。
要为客户解决如此复杂多变的智能仓储需求，对于集成商的案例经验以及对客户需求的高度理解能力有着很高的要求。大福中国基于已有的经验，不仅能帮助客户实现多SKU存储和充分自动化需求，而且还可以为客户预判产品设备在面对大批量、高分拣爆发作业时可能突发的潜在问题，并提前做好应对方案。

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华东营业部销售总监程其中回答现场嘉宾问题
4.站在终端消费者角度去考虑，为客户提供更全面更前瞻的综合性解决方案，实现三方共赢。
在场的嘉宾认为在冷冻自动化仓库建设上，很多甲方并不是很在行，大福作为前沿的仓储物流系统集成商应该走在行业的前面，应该尝试去教会甲方如何去规划和建设自动化冷库。程其中表示，大福中国始终站在终端消费者的角度去考虑问题，深刻了解到消费者的多样性需求。所以如何做到使消费者满意，使客户满意，最终达成消费者、客户和我们三赢的局面一直是大福在认真思考并且落地执行的事情。大福中国拥有自己的核心设备和系统解决方案能力，一直致力于为客户提供更有价值的柔性化解决方案，为自动化搬运行业贡献出自己的力量。