第一财经3亿观看、80亿销售额，薇娅、李佳琦的直播你剁手了吗？

昨晚，你买了吗？买了多少？
10月21日0点，天猫双11正式开启预售。但淘宝主播们大多选择在10月20日晚6点半到8点开播，带着粉丝一起跨夜。其中佼佼者自然是两位备受关注的超头部主播，薇娅和李佳琦。
在持续到凌晨的超长直播中，李佳琦和薇娅分别获得1.62亿和1.48亿的累积观看量，比去年直接多出1亿。知瓜数据显示，两个直播间销售额均超30亿，累计相加近78亿。

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图片来自知瓜数据

时间线倒退， 2009年第一届双11的销售额是0.5亿。 2020年，李佳琦和薇娅一场双11预售直播的销售额，相当于第一届双11销售额的150倍。
截至10月21日， #李佳琦双11预告#、#薇娅双11爆款清单#微博话题阅读量均在20亿左右。对比去年，直到双11结束，两人相关微博话题才分别拥有超过6亿和近3亿的阅读。
不论是从直播观看量还是从站外话题度来说，今年直播间里双11的热度远超去年。
事实上，薇娅和李佳琦都选择在10天前就开始陆续放出双11预告。漫长的预热周期中，不止两位超头部主播在为双11蓄力，他们也成为了整个大促活动的风向标。
小红书上一篇“李佳琦、薇娅、日上免税店比价”的笔记，收获超3万点赞。 B站上把李佳琦、薇娅与代购比价的视频也获得23万播放量。

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从社交平台上的“功课”来看，薇娅、李佳琦的比价对象不是其他主播，而是各品牌旗舰店，甚至是日上免税店、代购、海淘等非传统电商渠道。可见，薇娅和李佳琦直播间的“低价”标签，已经深入人心。
跟随“功课党”的步伐，我们也想进一步探讨，到底在哪儿买更便宜？薇娅和李佳琦的直播间，真能买到“最低价”吗？
薇娅、李佳琦，打响品牌价格战梳理两大超头部主播的双11预售清单， CBNData消费站（下称C站）发现，薇娅和李佳琦的选品有不少重合，但他们选择的品牌大多数情况下互为竞品。
都卖乳胶床垫，李佳琦卖金橡树，薇娅卖喜临门。李佳琦卖Smoothskin脱毛仪，薇娅则选择国货品牌Ulike 。
只有一线国际护肤品牌的部分产品，能够同时在两个直播间中出现，如赫莲娜绿宝瓶精华、SK2神仙水、雅顿金胶等。但这类大牌热门单品在直播间内并没有明显的价格优势，基本上与品牌旗舰店保持同款同价。
为数不多的例外可能是资生堂的一款精华。李佳琦和薇娅都为这款精华提供了150元的大额优惠券。不过，根据资生堂旗舰店客服的说法，资生堂的店铺直播也会不定期发放100元优惠券，而且可以用于全店产品，不仅限于该款精华。
绝大多数国际品牌护肤品在直播间内的优势在于更多赠品。比如SK2神仙水，在薇娅和李佳琦的直播间内会多送20ml的小样。
再比如雅诗兰黛小棕瓶，两个直播间仅比官方旗舰店多送4.5ml小样和一个收纳盒，但在店铺下单的话，可以拥有一本特权日历（即每月回购优惠）。李佳琦本人也在预热直播中大方承认， “其实跟旗舰店差不太多，真心跟大家讲，去官方店铺下单也完全没问题。 ”

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就连Olay这样相对平价的品牌，也是采取加送赠品的方式让用户产生“直播间更便宜”的错觉。可以说， “加量不减价”已经成为不少品牌的大促共识。
对于这类国际品牌来说，在双11投放头部主播更像是配合购物节点的一次宣发活动。他们有一定市场认知，投放直播间的也是热门单品，不需要让利讨好头部主播，可以牢牢把控自己的价格底线。