实体|华熙生物：趴在地上做实体打造“国民产品”( 二 ) 赵燕|实体|生物|国民|公司|企业|山东|

那时市场也已打开。赵燕微笑着说：当时是卖方市场，都是别人打电话来订货，没有应收款。 2008年公司在香港上市时，不到9000万元的销售收入，税后利润6000万元，日子比较好过。
崇尚实体
趴在地上干活
2000年底赵燕介入时公司还在亏损，无自有厂区、办公地。 20年间，在其他股东退出的情况下，赵燕持续向华熙生物输血，在济南先后建设一厂区、二厂区、三厂区，并在安徽、天津扩产，收购世界第四大透明质酸生产企业山东东营佛斯特。 2019年，华熙生物归母净利润达5.86亿元，透明质酸原料销量全球占比39% 。
若了解赵燕的过去，便对其果断进入这家企业，并在后期进行组织变革、持续投入并不意外。在不少人眼中，赵燕的财富起点是房地产，还曾是第一创业控股股东，从事地产、金融生意，和实体不搭边。但在赵燕眼中，没有这么简单。
赵燕回溯了自己的过往。 1989年，自己和三个同事凑了5000元钱，到当时改革开放最前沿的海南岛拼搏。第一桶金的取得和山东著名企业家海尔集团董事局主席张瑞敏有些类似，张瑞敏是砸冰箱，赵燕是修冰箱。海南当地有一家和澳洲资本合作的冰箱厂，七八百台冰箱启动不了在库房闲置。赵燕四人揽下该批冰箱，抵押后拿钱到广东顺德找师傅维修并出售，由此赚到第一桶金。而后，她在海南岛投资服装厂，还赞助过椰子节。当然，很大一部分原始资金来自投资买地，当时正赶上海南地产热，邓小平南巡之后海南岛地产大爆发。谈到这里，赵燕不禁用出了“哇噻”俩字，原来一亩12万元买的地，一星期一个价，最后涨到100多万元，最贵的一个地块一亩卖到300万元。
在嗅到海南房地产泡沫危险后，赵燕逐渐从海南撤出， 2000年左右进军北京，第一个项目是长安街上的华夏银行总部项目，该项目开发完毕后全部售出，这也是赵燕少数开发完直接售出的项目，目的是要在北京立住脚。而后，她又开发了中环世贸项目、奥运场馆五棵松等项目。 “真正意义上，我没有做过房地产。基本上没有做过纯住宅，做的是写字楼和城市综合体。我一直把自己定位于做实业，我的写字楼也是自主运营的。 ”赵燕介绍，好不容易在城中心位置拿到一块地，建后卖掉，然后在更远的地方再买一块地再开发，卖了再去更远的地方……她觉得这样好辛苦好累，也没有多大价值，她更想给建筑、土地赋予生命。
赵燕也投资信用社、第一创业。但在赵燕看来，第一创业是纯粹的财务投资，投资信用社也只是股权投资，没有实际去经营。对于做实体企业与做金融的逻辑，赵燕也有深刻理解。民营企业家适不适合做金融，关键看做企业的初衷，若立志在金融领域做好，就应该往这方面走。金融就是专业人士干专业的事，是典型的负债经营，最大的特点是风控。 “我不太赞同做实体的人跨界做金融。因为做实体是趴在地上把最难最苦最累的活干完。金融永远是嫌贫爱富，只做锦上添花的事，不做雪中送炭的事。所以，要是做实体产业的人做了金融，很难回归实体，两者逻辑理论不一样。 ”
华熙生物的成功是赵燕在实体经济领域成功的典型例子。在赵燕看来，一定要做正确的事，只要方向对了，慢一点没关系，但每一步都要走得扎实。对于为何在金融行业进行财务投资，赵燕解释， “把产业资本和金融资本结合，变成垄断资本，才有免疫力，这是我大学时从政治经济学中学会的。 ”而垄断资本就是华熙生物正在做的事，成为龙头在全球拥有定价权和话语权。
深耕“三力”
细节堆砌爆款产品
理解了赵燕掌舵的华熙的实体产业逻辑，就更能理解华熙生物如何趴在地上干事。 20年来，华熙生物深耕科技力、产品力、品牌力，产品力必须依托科技力来打造，品牌力必须有好产品来支撑，从而持续打造华熙生物的竞争壁垒。

实体|华熙生物：趴在地上做实体 打造“国民产品”( 二 )

实体|华熙生物：趴在地上做实体打造“国民产品”( 二 )