唯一机械|这才是他留给我们的启示，爱迪生离世89年( 二 ) 89年前的今天

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第二，因为它的品类很少。
沃尔玛有13万个SKU（品种），而Costco只有4000个。
因为品类少，单一品类销量就能极高，极高的销量让Costco拥有极强的议价能力。
第三， 25%自营商品+75%品牌商品。
为什么这么分配呢？
因为当Costco有经营自有品牌的能力，它就有底气和大品牌说：
“你要是不降价，那我就用自己的品牌做。 ”
这就导致大品牌愿意降价给Costco供货， Costco获得了给用户提供比其他渠道便宜得多的商品。
第四， Costco还做金融生意。
对很多美国人来说， Costco会员卡同时还是一张银行卡。
Costco与Citibank（花旗银行）的联名卡，可以让用户在Costco消费时享受2%返现。
而在中国，平安银行也和Costco有类似联名卡，不仅会员费减100元，同时消费返现也有最高1% ，白金卡最高返现1440元。
第五， Costco周转率极高。
Costco的周转率极高，达到11.8 ，接近12 。
这意味着Costco每一笔进货，几乎1个月内就能卖出去。
我们来算笔账：
假如普通超市每进一次货，三个月才卖出去，那么一年周转为4次。
很多人知道， Costco利润率不超过14% ，我们以10%来计算， 1块钱的进货款，一年周转4次只能赚4毛钱。
而Costco一年可以周转12次， 1元钱1年能赚1.2元。
所以，周转速度越快，零售业的利润就越大。
以上这些，正是Costco的好东西卖得便宜的原因；
以上这些，也是好东西卖得便宜，还能创造利润的原因。
截至2019财年（2020年5月）：
Costco作为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商，年营业额1527亿美元，会员续费率高达91% ，已令超过1亿持卡会员受益。
—3—
我们说，一切商业的起点，是让消费者获益。
而消费者能买到低价高质的商品是果，企业能有效提高效率是因。
效率，是商业进步的唯一方向。
我始终相信，所有的产品，在未来一定会越来越便宜。
便宜是因为效率更高，而不是不要利润。
未来一定也会有更新的东西，比你更便宜，还能比你更好。
如果一个企业，创业者、发明家，起点是以让消费者获益，给消费者同样、甚至更好的东西，还能把成本降低30% 。
这样子的企业，伟大。
这样子的创业者、发明家，令人尊敬。
过去，别人用旧的方法、旧的产品满足了当时的需求。
明天，同样的需求还在路上。
在新的时代，所有东西，都值得被重做一遍。
而所谓创新，也不过是通过提高效率，降低了满足需求的成本。
最后的话
今天，我们回顾托马斯·爱迪生。
他找到了便宜的灯丝，把光明从此带给世界；
我们讨论蔡伦。
他发明造纸术，让便宜纸张进入寻常百姓家；
我们学习Costco 。
他用高效的商业模式，让全球1亿持卡会员低价买到高质商品。
他们被记住，被载入史册，成为全球第二大零售商。
【唯一机械|这才是他留给我们的启示，爱迪生离世89年】这些，都只是用更高的效率，满足人们需求后获得的馈赠。