淘宝1元店VS名创优品10元店这笔生意没那么好抢( 二 )

名创优品目前市值超70亿美元，背后还有腾讯、高瓴等资本撑腰。 2018年9月，腾讯、高瓴资本斥资10亿元战略投资名创优品。招股书显示， IPO前，名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，腾讯和高瓴资本则分别持有5.4%的股份。
与阿里拼资本，名创优品极难占据上风。但由此就下“10元店打不过1元店”的定论还为时过早，因为现实情况是名创优品的核心发力点不在资本，而在供应链，这也是其10元店商业模式能够成功的关键。

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公开资料显示，名创优品门店商品价格普遍在10元、20元左右，目前已有超8000个核心SKU ，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。
值得注意的是，把价格控制10元、20元的低价，名创优品商品本身依然是盈利的。核心就是源于名创优品对供应链的把控能力，如叶国富所讲， “我们与供应商是亲密的朋友和战友的关系” 。
招股书中也有体现，截至2020年6月30日，名创优品与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作。并且，名创优品和供应商之间“没有甲方乙方” ，数据显示，参股名创优品的合作工厂超300家。
另外，供应商的选择上名创优品也有自己的一套方法论。叶国富认为，供应商要有能力边界，产品线过长的供应商等于没有核心产品，样样都会可能样样都做不好。而名创优品基本只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作。即数量与质量兼具。比如彩妆，名创优品找专门给雅诗兰黛等大牌供货的莹特丽。香水，名创优品找专门给香奈儿、迪奥供货的奇华顿。
【淘宝1元店VS名创优品10元店这笔生意没那么好抢】说回1元店，其和2元店、10元店的底层逻辑其实没差，只不过价格更低了一档。这意味着拼到最后仍是供应链为王，在零售市场摸爬滚打这么多年的阿里怎会不清楚这一点？
根据淘宝方面的说法， 1元更香节就是淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家和50万工厂共同出动。可想而知，线下的1元店同样离不开产业链供应商的支持。
实际上是一次产业联动，表面却把重点放在了产业联动无法实现而需要依靠烧钱补贴的“1元” ，这更坐实了前文的观点， 1元店只是营销噱头。
所以， 1元店、10元店之战背后映射的资本和供应链的拼杀中，阿里对名创优品深耕供应链的底层逻辑是认同并付诸实践的。在此基础之上，阿里沿用了过往资本扶持的经验，让阿里的资本与名创优品的供应链正面交锋。
新实体零售之争
同样一件商品， 1元更香还是10元更香？这个问题很简单。可是，淘宝特价版的1元店模式和名创优品的10元店模式孰优孰劣牵扯到的问题远不止单纯地对比数值大小。
由于1元店在阿里旗下，名创优品归于腾讯系。再往后延伸，我们甚至可以将之视为阿里和腾讯围绕新零售的暗暗较劲。
阿里这边的意图很明显，借1元店覆盖更多消费人群，抓住更多需求和增长机会。引用业内人士的分析， “阿里想要补齐新零售布局的最后一块短板” 。
世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马，过去阿里的新零售战略在线下已经多点开花。而1元店面向的是一块以往布局中没能触及的空白区域，这篇空白区要更加下沉，且想象空间巨大。
前文说到，和过往一样，抢夺这块蛋糕时阿里选择了流量和资本打法。把线上流量的优势复制到线下，同时利用资本建立线下实体的优势。这就不得不提名创优品与阿里之间关于新零售的争歧。叶国富在2018年曾公开叫板马云， “线上+线下”的新零售， “逻辑关系都错了” 。

淘宝1元店VS名创优品10元店 这笔生意没那么好抢( 二 )

淘宝1元店VS名创优品10元店这笔生意没那么好抢( 二 )