纵相新闻|义无反顾回乡二次创业，“三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的( 二 ) 光靠“时机”可能并不够

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“汉服和别的衣服不一样，每一件都有它的名字，都有一个故事。 ”在自家店里上架的几款衣服里，有不少衣服在制作时把尹啟行给难坏了。抛开图案设计的灵感来源不讲，绣花工艺的突破可让他下足了功夫。
他手中一款名叫“银杏”的汉服，当时就费了尹啟行许多心思。这款汉服的设计，在袖口有许多银杏绣花装饰。设计、打板，一切都很顺利，但在将图案绣到上面时，问题来了。
“绣花需要将布料绷紧，但有些面料自带弹性，绣完后整件衣服都会皱起来。 ”当时这款汉服在店里预售时销量特别好，但尹啟行发现，卖得越多，越做不出来货。
做坏一批衣服后，尹啟行开始反思，布料下完单也无法在进行改良，周围也没人能提供帮助。只有自己不断去尝试，才能知道哪里不对，在试错的过程中突破。 “所有人都是这么过来的。 ”
凭借着绣花工技术的改进，以及选料上更为精细的考量，最终他们还是把这批衣服完美赶制出来了。

“爆款？那就是‘机缘巧合’”
在曹县，大多数的汉服厂家与演出服装厂家类似，走的都是平价、中低端路线。非常亲民的价格，让这些汉服成为了曹县汉服市场的主打产品。
尹啟行看到，许多非定制汉服的销量，都是由学生、初入圈的人带起的，百来块钱的一件衣服，对他们而言，负担不大但又能收到心仪的衣服。

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“汉服和其他服饰不同，最初它没有一个完整的体系。 ”但汉服讲究规制、审美及设计，与演出服装的受众不同，汉服的消费群体集中在年轻人，这部分消费者也更为挑剔。 “每一款衣服它是个概率。发展到现在，我经历了‘一款卖三年’到‘一款卖三个月’的转变。 ”尹啟行觉得，现在他制作的汉服，款式基本都跟着形势走。今年，随着历史古装剧《清平乐》的走红，汉服市场又迎来了一轮热潮，大多数人都被种草了这种含蓄、优雅的宋制汉服。
许多观众评价这部剧是“大型种草现场” ，尹啟行也深有体会， “几款宋制汉服卖得都特别好。 ”相较于其他形制汉服的华丽繁复，宋制汉服更为儒雅简约，穿着体验上并不复杂，所以许多新入汉服坑的“萌新”也都能轻松驾驭。
不过，并不是每一件汉服都能成功复刻爆款模式，经营方式与推广概率让尹啟行吃了点“苦头” 。他本人拥有多家淘宝店铺，在自己刚出几件设计款时，并不了解整个圈子的售卖模式，心想着， “既然都是我们自己的原创，那在我们自己店里都能上。 ”于是，他把手头几家店铺都上新了一遍。
但随之招来的是“山寨”的骂名。同一件衣服在多个店铺都能买到，买家就会认为你并非“原创” ，但并不清楚是哪家山寨哪家，于是就全部不买账。

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爆款？那可能是“机缘巧合” ，或许是平台机制的投放，也可能是社会热点的驱使。但尹啟行从2019年6月开始做汉服， 10月他的淘宝店就冲到了行业前十，光靠“时机”可能并不够，更多是凭借着自己的用心与热忱。而尹啟行的汉服路也是当地许多厂商的缩影， “卧虎藏龙”的曹县有着许多“汉服大亨” 。

“传统文化的现代化之路”
汉服的出现更像是一个“复活”的显性文化符号，成为中华传统文化的传播媒介。
这些年来，汉服的受众迅速扩大，连续四年都保持着70%以上的高增长，其中超过八成都是25岁以下的年轻人。
消费者对汉服的青睐，不仅仅是因为喜欢，也有部分人被传统文化所吸引，借由汉服体会文化民俗。