农村|十年磨一剑，“科创森林”长出“中国500强” 十年磨一剑|徐秀贤|商品|市场|汇通达|

一家企业从孵化落地，到跻身“中国500强”需要多长的时间？诞生于南京玄武区的汇通达网络股份有限公司给出答案——10年！近日， “2020中国企业500强”名单在郑州揭晓，作为国内领先的农村商业数字化服务平台，汇通达首次上榜，排名第426位。
用数字化工具赋能乡镇经营实体，用互联网思维重构农村流通体系，用产业化路径推进供给侧改革，汇通达全新的商业模式和10年孜孜以求的耕耘，在广袤的农村打开一片新天地：服务范围覆盖全国21个省、19000个乡镇，服务网络惠及7000万户农民；2019年经营规模超500亿元，企业估值达300亿元……这条成长曲线的背后，是新一轮技术革命推动下的必然抉择，也是多重国家战略引领下的生动实践，更能折射出一座城市顺应时代潮流、加速产业转型的勇气和决心。

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数智赋能，打开商品下乡“水龙头”
12日，南京江宁区谷里街道，左右电器的90后老板娘张秀打开手机，通过镜头向粉丝推介商品。直播带货，如今已是这家20年老店的新常态。 “确实有效，直播之后业绩提升很快，这些在加入汇通达之前，我想都不敢想。 ”张秀一脸兴奋。时光倒退10多年，将五星电器转让给百思买，并创建五星控股的汪建国，开始寻找另一个高峰。彼时，互联网重新定义了家电的销售和服务渠道，电商巨头和零售大鳄开始布局下沉市场。 “农村有将近30万亿元的消费总额，每年呈两位数的消费增长，大有可为。 ”一个设想在汪建国脑海中闪现——将以往供应链优势嫁接到根植农村的夫妻老婆店，为乡镇店引入更多、更优质的商品，解决“买难”的问题；通过智慧零售工具、营销活动、社群服务等经营方法赋能，解决门店“卖难”的问题，构建“平台+乡镇店”的商业模式。2010年，汇通达注册成立，率先进军农村电商领域。汇通达总裁徐秀贤喜欢把乡镇流通体系比作“水龙头” 。他说， “水龙头”掌握在乡镇夫妻店手里，过去因为能力不足，导致“水量少”“管子细” ，农村商业的潜力未被完全开发。汇通达要做的，就是用“工具+”“商品+”“金融+”“社群+”“活动+”的“5+赋能”模式，帮助乡镇门店升级为“电商主体” ，把“水龙头”开到最大。汇通达的产品优势和乡镇门店的地缘优势，通过互联网的黏合迅速释放“乘数效应” 。 “每家乡镇店都可能是珍珠，只要我们擦亮它、改造它、赋能它，它就有价值，如果把这些珍珠串在一起，就变成了一个项链，价值就高了。 ”汪建国的构想很快成为现实，在乡村振兴战略的大背景下，汇通达的会员店在全国迅速铺开， 2015年到2016年，汇通达连续获得3轮融资，而当2018年阿里巴巴投来45亿元战略资本时，这串“项链”终于散发出璀璨的光芒。

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产业互联，融通城乡发展“双循环”
与哪吒汽车达成战略合作，共同布局县级汽车整车服务型平台；牵手伊美特，联合开拓净水器市场；与北美电器签约，深度服务生活电器细分市场；与傲农联手，推动大农资行业的数字化转型……疫情冲击让2020年非同寻常，但汇通达却逆向而行，大动作频频，这背后，是企业的战略升级。数字经济时代，商业流通领域正在发生深刻变革，而“双循环”的新发展格局，又赋予这场变革新的命题。产业端与消费端的“中梗阻”如何打通？以出口为主的产品如何在国内市场消化？城市商品下乡的同时，农村商品如何顺利进城？徐秀贤的观点是，通过对产业链关键节点的拆解，为产业链各个角色提供有针对性的解决方案，实现更低的市场成本，更高的流通效率。从2018年开始，汇通达在赋能夫妻店升级的同时，全力构建多行业、数字化的“云场”平台，搭建同时有上游供应商和下游客户的开放性场景。从家电做起的汇通达，如今已覆盖消费电子、农资农机、酒水、建材、交通出行等多个行业，为上游工厂提供渠道、仓配、营销、信息、金融等一系列服务。巨大的平台优势和农村市场的前景，让夏普、三星、百度、金沙酒业、青岛双星、固铂轮胎等行业龙头纷至沓来，与汇通达共同推进城乡流通的产业数字化和零售智能化。浙江的嵊州桃形李、安徽的砀山梨、江西的赣南脐橙……扎根农村市场10年，汇通达的平台已不仅仅是城市商品下沉的通道，更成为特色农产品“上行”的标杆。置身全面小康和脱贫攻坚的大棋局，汇通达扛起企业责任，成功帮助500多个贫困镇、1400多款农特产品走出乡镇。在陕西商洛，汇通达还与地方政府建立了电商扶贫产业园，围绕物流、电商、就业培训、农产品上行、农村大数据五大板块，深度开展扶贫的工作。“现在的汇通达，是一个服务企业的企业，是服务全产业链的各个环节的企业。 ”徐秀贤说，通过打造以数字化为导向的双向流通，发展产业互联网，既打通生产的“最先一公里” ，也打通消费的“最后一公里” ，用数字化重构农村现代流通体系的“路由器” 。