龙城老冀|龙城老板会：回粉丝：赚钱玩高价or低价？

_本文原题：龙城老板会：回粉丝：赚钱玩高价or低价？
这篇文章是写给粉丝的，因为针对这个问题，粉丝给了我一个很有诚意的相反的结论：要做低价。
粉丝论据如下：
拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用拼团，关键看产品(包括服务) 。
低价还是高价的问题，老冀之前文章就有写过，而且是很多文章里都写过一个观点:尽量做客单价高的生意。
在你能力范围内，能有多高就多高。你要是有资源，卖太空飞船都行。当然，有这机会，带着我一起发财那是更好。

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原因我们也曾分析过，赚钱=流量*客单价*转化率。转化率基本是比较稳定的，取决于产品质量、服务好坏、介绍的详细情况等因素。
流量的话，之前是BAT巨头“垄断”流量，现在头tiao、D音、小红书、快shou、B站等新平台和BAT等各自割据一方，所以流量被完全冲散。
所以我们面临的难题就是，之前可能做个网站，把网站做好，就能获取到源源不断的流量，因为用户没有别的地方去，他只知道百度。
而现在，用户的选择多了。他可能去B站看，去D音看，去公号看，去小红书看，去\/博看。
所以这样一来，原来一个网站一天可能来1万流量，现在好了，打个5折，变5000了。
所以，对我们互联网创业者来说，这两年最头疼的问题就是：流量下滑。
个人如此，公司也是如此。下到互联网草根，上到互联网贵族BAT这些平台。

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流量获取有两种方式:免费流量和付费流量。
免费就是老冀这样，通过发布内容吸引对产品或者服务有意向的客户来主动找我们，最终达成成交。
付费是花钱去买流量。比如\/流量大，那我就去投放\/朋友圈广告，投放公号广告。
对于阿里、头条这样的大平台来说，他们是没有时间去专注于获取免费流量的，会选择见效更快的付费流量。
之前因为用户憨，没见过世面，所以见什么都感觉新鲜，见什么都想体验一下。
再加上中国的互联网人口红利，所以流量价格真的很便宜。那个时候的互联网公司，只要有点钱，真的很容易做起来。
到了现在，用户基本养成了固定的习惯，比如搜索就用百度，购物就用X宝，打车就用di滴，平台在投放广告购买流量的时候，之前可能100块能买到50个，现在打1折，可能最多5个。
所以互联网平台也难。
流量获取难度提升，已经是共性问题！
流量白菜价的时代再也回不去了，获取流量的成本只会越来越高，所以流量获取难度加大的情况下，只能选择客单价高的生意。
之前我是不懂这个的，和大家一样，觉得薄利就能多销。
我做电商的时候，最开始做的是女装店。二三十一条裤子，十几块一个短袖。自己没有货源，完全是1688一键分销。
那个时候，刷好单就能出单。
单我确实刷好了，销量排名有了，也真的出单了，挺美。可后面的问题就头疼了，差评、退货随之而来。
因为是分销，分销就是在上家和下家之间充当桥梁，类似房产中介的角色。手里不囤货不占本钱，对应的客户退货就要找上家沟通。