赛道|瞄准高端白酒赛道，今世缘能否凭借省外市场冲刺百亿营收？|沪市“质量行” 发展|公司|五粮液|消费|今世缘|白酒|胡

坐落于江苏省淮安市涟水县高沟镇的今世缘（603369.SH），于2014年在沪市主板上市，公司的主营业务为白酒生产和销售。
今年上半年，由于新冠肺炎疫情影响，白酒的消费场景减少，今世缘的营收净利略有下滑。报告期内，公司实现营业收入29.14亿元，同比下滑4.67%；实现归母净利润10.19亿元，同比下滑4.92%；但值得关注的是，二季度已实现正增长，增幅3.81% 。
近日，第一财经采访人员随上交所“沪市公司质量行”活动，走进今世缘，与公司高管就白酒企业发展进行了交流采访。
“今世缘未来仍将紧扣酒缘大业，以高质发展为主线，紧抓白酒行业分化窗口期及消费升级机遇期，着眼于行业未来竞争分化趋势，用心谋划差异化、高端化、全国化‘三化方略’ 。 ”今世缘副总经理胡跃吾对第一财经采访人员称。
今年以来，白酒上市公司因业绩的高确定性，受到A股场内资金追逐热捧。五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、古井贡酒（000596.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）等5只个股的年涨跌幅均超50% ，大幅跑赢同期主要股指。截至19日收盘，今世缘股价报47.10元，年内累计上涨45.5% 。
相较于白酒第一梯队阵营，今世缘的营收距离百亿仍有差距，而这也成为了公司未来五年的追赶目标。
未来五年营收目标百亿
据不完全统计， 9月以来，已有8家白酒企业官方宣布对旗下产品进行提价，包括五粮液、洋河、国窖、水井坊、郎酒等品牌。
但白酒价格普涨的态势已进入尾声，头部酒企走向高端化，是行业深度调整、分化加快、竞争加剧的发展缩影。在整体白酒消费量逐年下滑的背景下，越来越多的中低端酒企被头部挤压得难以生存，行业集中度愈发提升。
公开资料显示， 2016年为我国白酒企业创下的生产量峰值，年产量近1300万吨。 2018年产量下滑至800万吨左右， 2019年同样为800万吨左右。
对于今世缘而言，公司正处于处于行业第二阵营的领头位置。根据2019年全年营收规模划分，贵州茅台和五粮液分别以854亿、501亿稳坐前两位，另有5家酒企的营收超百亿规模。今世缘2019年全年实现营收48.69亿元，离50亿关口一步之遥。追赶第一阵营成为了公司发展的下一个目标。
胡跃吾表示，今世缘将以“省内全面精耕，省外重点突破”为策略，其中江苏省外市场聚焦战略板块市场：以长三角（苏浙沪皖）和山东市场为核心，分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场。
他进一步说道：“今世缘将坚持‘全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发’区域拓展策略，以江苏周边‘2+5’省份为重点布局区域，已初步形成规模影响力，销售增长势头良好。未来，公司会加快对山东、河南等周边重点省份的辐射布局。 ”

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一位白酒行业的分析师对采访人员透露， “高端白酒的赛道已是各大品牌的必争之地。目前来看，整体产能很难回到2017年的峰值，随着价格逐步回归理性，未来，白酒的市场机会基本只存在高端产品，产品的护城河就是终端消费的品牌打造，如口碑、品质等” 。
消费结构的转型或是未来对白酒行业潜在的最大影响之一。对此，今世缘财务总监兼董秘王卫东认为， “从市场竞争及发展形势来看，随着消费升级以及‘少喝酒、喝好酒’的意识习惯在高端消费人群中广泛形成， 600元以上高端价格带正处于量价齐升的风口。高端头部阵营的企业数量相对较少，品牌日趋集中，尽管门槛高，但市场竞争并不充分，这对于今世缘来说发展空间仍很大” 。
传统行业的不传统生产模式