明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值

10月16日，由中国商务广告协会数字营销委员会指导，明略科技集团及明略营销科学院联合行业力量在上海举办了首届「媒介力学论坛」暨《媒介力学评估与发展报告》发布会。这是业内首次将媒介以力学的方式来进行科学解构，以期让媒介生态中的各方都能面对空前复杂的商业环境，可以理性运用媒介的力量来助推营销效率，提升生意的确定性。现场中国商务广告协会的领导、流量主、广告主、营销机构和技术平台各方齐聚一堂，共同见证了这一新方法论的发布和解读。大会的整个解读过程以当下最热的OTT新媒体为媒介生态构建的范例，分别从媒介产品，媒介技术，媒介评估等维度邀请了业内顶流平台共同进行行业标准和趋势的梳理，推动NewTV媒介快速被应用。在最热门的「解构触达力，重构媒介预算分配体系」板块，妈妈网副总裁宋喵女士受邀出席，并进行了《母垂平台的媒介生态角色和妈妈人群的商业价值》的分享，主要从妈妈人群决策链的角度深度解析了垂直平台在妈妈人群触媒生态中的特殊角色和关键作用，帮助广告主理清母婴产品的全域投放策略，同时也从以妈妈人群的特殊消费周期中发掘了很多关联行业的新商业机会，视角独特引发关注。
据悉，作为报告的内容共建方，妈妈网拥有近亿妈妈人群17年以来的用户历史数据和专业的母婴品牌营销经验，结合明略专业的第三方大数据和业内顶尖的研究能力，双方针对妈妈人群的关键消费行为进行了深度研究，本次分享结合了明略即将发布的《母垂平台商业业价值研究报告》中的最新数据。

明略媒介力学论坛：妈妈网宋喵解构妈妈人群决策链路和触媒生态的商业价值
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母婴垂直平台在全媒体生态中，核心媒介触点角色凸显
宋喵在分享中提到：备孕产和育儿期，是女性和家庭的特殊生命周期。在这个特殊的阶段，因为身份的转变，妈妈们的生活状态发生了很大的变化，主要体现在更注重安全防护，更宅更懒但更注重生活品质；同时小众孕育类圈子的同维社交需求突显，开始系统学习母婴知识；基于这几点变化，她们的触媒行为也随之发生了变化。随着孕育进程的推进，母婴类综合平台便快速成为主要的生活场景，几乎与主流社交、娱乐和电商超级平台使用频次接近，并超过了大部分资讯类的综合平台和其他非主流APP 。对于妈妈人群来说，无论是日常社交娱乐还是商品信息参考，母婴垂直媒体均承担着核心媒介触点的角色。同时，母婴垂直媒体还承载着妈妈们圈层社交，孕育工具、购物体验的三大核心价值。

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以妈妈网为首的母婴综合社区是用户母婴消费决策全链路中的首选平台
宋喵女士介绍到：研究报告中的相关数据证明，基于品质和安全的需求，妈妈们在母婴消费的过程中相对谨慎，通常会在购买前花费大量时间进行选品研究；同时母婴消费中消费者分阶选品的特征也很明显，妈妈们总是会前置性选择下一个孕程所需要的产品，计划性采购是母婴产品特殊的消费现象。因此母婴行业的消费决策路径多元、链路完整。小红书、微信、微博、天猫等主流超级平台都分别在信息获取、知识学习、口碑、品牌圈定中起到一定的触达效果，但母婴垂直平台是唯一一个贯穿了用户全决策周期的媒介；并且在整个母婴消费决策前链路中，占据了绝对领先的关联时长。通常一个妈妈在商品渠道购买商品时，早已选定商品和品牌，更多关注的是价格和其他交易服务；而在小红书，抖音等平台被种草时，仍然会回到母垂社区查询口碑和询求帮助，无论是冲动型妈妈还是学究性妈妈，最终母婴综合平台将会是她们首购的核心决策场景。