智能手表|“山寨”智能手表作坊的挣扎( 二 ) 作坊|Apple Watch

不过张淼也透露，厂里出品的儿童手表多以直销为主，销售渠道上避开了竞争激烈的电商网络，所有产品都通过线下商超、柜台在售卖， “线下的利润更薄一些，代理也要赚钱嘛。关键是现在突然冒出来很多做（儿童）手表的小厂，而且都是通过线下出货，大家都是拼低价。 ”
张淼的弦外之音，是有越来越多的小厂、作坊在转战儿童智能手表领域，他也预感到：更多的山寨智能手表小厂开始陷身低价竞争的泥潭，而且参与者会越来越多。
低价竞争，越拼越没有前景“（工厂）原本做智能手表代工，都是一些东南亚的品牌，但现在这方面几乎都停了。 ”
陈鹏（化名）参与管理的智能手表代工厂位于中山东升，早在2015年，这家小厂就开始生产配备有单色OLED屏幕的自有品牌智能手环，具备简单的计步、心率侦测功能。但是近两年由于涉足智能穿戴领域的巨头逐渐增加，工厂的产品日渐边缘化。
2018年底，工厂转型为智能手环、智能手表代工为主，为部分东南亚品牌代工的同时，也为国内部分低端智能品牌生产贴牌产品， “前两年东南亚地区的需求量还算不错，厂子还能赚点儿钱。 ”
但近半年来工厂代工订单几乎停滞，产品销路受阻，厂里代工的小品牌都开始抢占行业低端市场：“电商渠道里有大量低价智能手表产品，但今年很多工厂压力都大，低价竞争更加明显了。 ”
相比头部品牌动辄上千、几千元的智能手表，陈鹏工厂所代工的智能手表定价大都在三四百元左右，而且在功能上更为丰富，恨不得将手机的功能都塞在手表里面。除了具备心率监测、通话、定位功能之外，甚至还能导航、播放视频，遥控部分家电产品。 “那些大品牌出的产品都会买来研究，然后也弄进我们的产品里。 ”
“只能强化性价比，大品牌的手表有企业的后台系统支持，号称是AIoT的入口，我们生产的智能手表，只能算是一台单独的智能设备，本身也不具备生态，不可能比得上那些大厂啦。 ”陈鹏略显无奈的表示，没有生态系统支撑，厂里的智能手表只能说是智能在“产品里面” ，没有网络和系统的生态资源。
现在，类似的产品价格要比品牌产品低一半以上，才能抢占一定的市场份额。他也曾设想构建生态系统，联合其它电子厂旗下的产品（智能手表/小家电/健康检测终端）实现产品间的智能联动。但这样的理想作为一家工厂几乎无法实现。
“和啥联动呢？和我们自家厂里生产的蓝牙音箱，那些代工小厂的电磁炉、电饭锅？都不现实！”在发现智能生态、服务并非一家小厂可以实现之后，陈鹏觉得产品要想抢占市场份额，只能走回高仿/低价这条老路。
在今年春节后，如何堆砌智能手表的功能、竭力压缩生产制造的成本，成了他们工厂的唯一诉求。但无论如何努力降低成本，都会有新的产品刷新市场低价， “在网店里买块智能手表，很多小厂的产品最低只要百几元，利润连10元都不到。 ”
他还发现，目前一些配备OLED彩屏，拥有微信提醒功能的基本型号手环，在某宝上的售价仅不到40元（毛利几元钱），几乎都是三无小作坊用公版模具生产的产品， “大品牌的智能手表越卖越贵，小工厂的产品越做越低端越没有利润，这就是行业现实状况。 ”
有数据显示， 2020年上半年全球市场智能手表的总出货量同比增长了20% ，达到近4200万台。不难想象，除了知名头部品牌之外，仍有大量山寨小厂、作坊靠着低价格、高性价比在苦苦拼抢市场空间。
这其中，除了大量代工小厂/作坊在零利润的边缘苦熬，更多小厂则是将“山寨”、高仿的使命一条路走到黑。
模仿也是“研究”消费者心理“有的用户虚荣心作祟，想买块品牌（智能）手表，但价格太高，所以我们就有机会了。 ”