矩量策划：你想做直播带货？电商直播最新活动方案，带货主播必备哦！

新手主播如何从0开始做直播带货？
如何策划直播脚本？一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。
01直播打造爆品
一、最好卖的产品共性：
（1）人群覆盖面广（40%）
可以参考当下大众的流行趋势，也可以参考淘宝上跟自己定位一样的top店铺的爆款。
（2）可应用性强（30%）
有些品类或多或少地限制一些品成为爆款，所以我们在选品上要注重可应用性。
（3）经得起比较（30%）
为什么大家都会喜欢它，肯定它有同类产品中绝大多数所没有的特色，不是卖点，而是亮点。
二、爆品概率排名
top1：有价格优势+亮点优势的产品
top2：无价格优势+有亮点优势的产品
top3：有价格优势+无亮点优势的产品
top4：无价格优势+无亮点优势的产品
三、打造爆品的四个优势
（1）销售突破
爆品最大的好处就是让整场直播销量爆发。
（2）营造氛围
爆品可以提升直播人气，营造抢购的气氛。
（3）转化观望粉丝
公域流量或者私域流量进来的还在观望的粉丝，更容易接受爆品，从而下单，成交用户数。
（4）巩固人设
爆品可以可以快速积累口碑，奠定和巩固你的人设。
02直播节奏把控
一、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围
在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。
现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。
发红包时间点：
（1）1小时发一次
（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包
二、产品排序和布局
一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。
产品排序技巧有两个：
（1）产品的排序：比如1号产品是大米， 2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。
（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。
三、反复强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势，例如免费赠送、折扣等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
四、抽奖
矩量策划：你想做直播带货？电商直播最新活动方案，带货主播必备哦！■为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。
五、直播互动话术和直播脚本
很多新手主播直播时：
1、不知道如何介绍产品，容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了直播节奏，熬时长直播脱离店铺要求
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
责任编辑：kj005
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