金融|专访恒生银行副行长区伟权：跨境金融需求在增加，是恒生重点发展的业务( 二 ) 内地|重点|发展|专访|区伟权|香港|恒生

区伟权说，香港与内地语言文化相通，拥有成熟的资本市场，又是国际市场的一部分，熟悉国际融资环境和商业环境。恒丰银行在日常业务、国际商业的语言沟通、交流方面都没有障碍，因此内地很多企业走出去时，都选择把香港作为第一站，这也是港资银行在业务接洽方面的独有优势。
但除了港资银行这些固有的优势外，要想在市场上最终胜出，还离不开管理、产品、服务等因素。
恒生银行与大昌行集团跨境资金池业务就是如此。作为一家老牌贸易商，大昌行业务涉及中国内地、日本、加拿大等多个国家和地区。此前，大昌行内地成员企业已与境内银行合作过人民币资金池业务，但综合考虑账户、资金管理、财务成本等综合问题，最终选择了恒生银行提供的跨境资金池管理方案，并节省了大约50%的成本。
“我们母行在香港，非常注重跨境联动，一直把香港和内地作为一个整体，内地香港一盘棋。 ”区伟权说，我们打破了传统的属地管理，无论在境内还是境外，只要是该行的客户，每个客户都由一名牵头经理负责，境内、香港两个团队同时跟进，避免了重复沟通。此外，该行专业性强的人员集中在上海，可以服务全国客户。
区伟权还认为，一般的产品和服务，很多银行都有，真正构成差异化的，是执行能力、沟通能力、效率等软实力。每家企业的需求都不同，这恰恰是对银行软实力的一大考验。 “比如外汇管理，这是很常见的业务，所有银行都能做，但有些企业不仅是要求简单锁定固定汇率，而是锁定一个区间。 ”区伟权说，一些工厂设在境外的企业，需要银行提供一对一的服务，这时不同银行的执行力，就会显出差异。
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