大道康庄浙江：“无中生有”的“中国钢琴之乡”( 二 ) “中国钢琴之乡”

钢琴产业的兴起，也给东衡村带来了巨大的变化——这里曾经是远近有名的“矿村” ，因为长期污染，当地人的居住环境都蒙上了一层“阴影” ，严重的时候，村民连窗子都不敢打开。如今，昔日坑坑洼洼的矿坑变成了千亩良田以及近七百亩的钢琴产业园。

施恒凯是东衡村本地人，原先在县里工作， 2014年，施恒凯看到了村子的变化。 “坑坑洼洼的矿坑和轰隆隆的采矿声不见了，取而代之的是绿水青山的美景。 ”施恒凯说，而且村里的钢琴行业发展得越来越迅速，便萌发了回村创业的想法。

同年，施恒凯租用了村里的养蚕室，在600个平米的土地上办起了一家生产钢琴零部件的企业。 “零部件生产门槛低，适合我们‘新手’ 。 ” 施恒凯说，让他意外的是，企业生产效益不错，当年的销售额就达到了100多万元。 “那时候一年能销售100万元在我看来已经不错了，比我在县里上班多多了。 ”

事实上，在创立企业时，施恒凯就定下了一个发展规划。 “我们打算从生产零部件起家，再到掌握钢琴生产核心技术、创立品牌，最后生产成品钢琴。 ”施恒凯说， 2016-2017年，企业经过500多次的实验，企业顺利掌握了钢琴码刻技术。

有了核心技术，施恒凯立即创建了德磬安歌品牌，生产成品钢琴。但是如何提升销量成为了施恒凯的头号难题。这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有多少知名度，客户从哪里来?

为了打开销售市场，施恒凯和销售团队主动前往外地拉订单， “为了得到订单，有时到了一个城市，我们会逐个打去电话咨询或现场询问，当然，很多时候是没有收获的。 ”施恒凯说，即使拉到单子，第一笔生意往往也不会太大，顶多也就两三台，但第二次，老顾客的单量会明显增加。后来，施恒凯还通过开设线上商场、线下门店、参加各地展览等，提高品牌的知名度。

如今，施恒凯的钢琴已经从600平方米的小厂发展到9000平方米的现代化企业。员工数量增长到了60人。钢琴年销量也增长到了600多台，年销售额达到了1000多万。 “我们都是村子转型的受益人，相信往后的日子一定更加红火。 ”施恒凯对未来充满期望。