“无中生有”的“中国钢琴之乡”( 二 ) “中国钢琴之乡”

有了核心技术，施恒凯立即创建了德磬安歌品牌，生产成品钢琴。但是如何提升销量成为了施恒凯的头号难题。这家东衡村土生土长的钢琴品牌并没有多少知名度，客户从哪里来？
为了打开销售市场，施恒凯和销售团队主动前往外地拉订单， “为了得到订单，有时到了一个城市，我们会逐个打去电话咨询或现场询问，当然，很多时候是没有收获的。 ”施恒凯说，即使拉到单子，第一笔生意往往也不会太大，顶多也就两三台，但第二次，老顾客的单量会明显增加。后来，施恒凯还通过开设线上商场、线下门店、参加各地展览等，提高品牌的知名度。
如今，施恒凯的钢琴已经从600平方米的小厂发展到9000平方米的现代化企业。员工数量增长到了60人。钢琴年销量也增长到了600多台，年销售额达到了1000多万。 “我们都是村子转型的受益人，相信往后的日子一定更加红火。 ”施恒凯对未来充满期望。