|90亿库存没人要,花16亿去养马,叫嚣干掉优衣库( 二 )


有了本钱 , 他就开始折腾 , 饭店、花店、茶楼什么都开 。
直到1988年 , 他听说新桥第三毛纺厂效益不好要转让 , 卖30万 , 就去把厂给买了下来 。 这次 , 是真命主业了 , 周建平开始深入研究行业 , 到处跑 , 打听市场 , 什么货最热最缺 , 他就加紧生产什么 。
刚开始是棉布、尼龙 , 后来是粗纺 , 粗纺是中山装的原料 , 需求量很大 。
终于有一天 , 他跑去杉杉西服厂订货 , 在杉杉仓库门口看到1000多米的拉货队伍 , 周建平立马意识到西服的春天要来了 , “西服用料都是精纺 , 必须尽快跟上!”
直觉很准 , 很快 , 西服仿佛一夜之间就占据了整个市场 。
这下 , 周建平赚大了 , 3年就把年销售额做到1亿 。 不过 , 这时候纺织厂还是给服装厂供应布料 , 他还没想到做成衣 。
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2002年 , 周建平去了趟东京 , 走进了优衣库 , 发现这是一家神奇的衣服店!
衣服不弄那么多炫酷的灯光 , 不搞那些新潮概念 , 也没有嘴甜如蜜的导购 , 只不过简简单单把衣服按照性别、功能、长短、厚薄整齐摆放 , 进去选就好了 , 适合直男啊!
周建平为此异常兴奋 , 回国后第二个月就成立了海澜之家 , 宣布进军服装销售 , 叫板优衣库 , “以海阔天空之博大 , 创波澜壮美之事业 。 ”
这个男人的消费能力大家早有总结 , 在商家那价值还不如狗 , 针对男人“有需要才买 , 不喜欢逛街”的消费习惯 , 周建平提出一站式购物 , “ 从领带到袜子 , 从短裤到羽绒服 , 从T恤到西装 , 只要男士需要的 , 海澜之家就可以买到 。 ”
还是男人懂男人 , 去一次就能买全套 , 这样的店太方便了 。 于是早期海澜之家的门店天天爆满 , 短短三年 , 营业收入就超过了100亿 。
赚到钱 , 总算可以出去玩玩了 。
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2007年 , 周建平去丽江旅游 , 在草地上骑马 , 体会到了不一般的乐趣:“骑的马虽然差劲 , 但很听话 , 让它往左转就往左转 , 让它往右转就往右转 。 在草地上奔来奔去还是挺好玩 , 我就想回来买个两、三匹马 , 请人来养 , 我骑着玩 。 ”
两年后 , 他大笔一挥 , 投资了16亿建立海澜国际马术俱乐部 , 此后 , 海澜集团全国各地的员工都会去俱乐部培训 , 学习马的精神:“人只要让它跑 , 就算它累死倒在地上 , 它也不会说不跑 。 ”
据说周建平有近400匹珍藏好马 , 涵盖了世界上60多个国家的品种 , 这些马有时候在马文化博物馆供人参观 , 有时候也负责出来表演 。
Facebook上曾经疯传 , 全世界最豪的马房在迪拜 , 但用的照片却是海澜之家的马文化博物馆 。
除了满足自己骑马和观赏的乐趣 , 养马还能促进社交 。
周建平用马结交了中国最有钱的两个姓马的人物 , 马云和马化腾都曾到海澜马术俱乐部参观 。
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飞马水城修得这么辉煌 , 马爸爸都来参观 , 连劫匪行业也知道海澜之家有钱了 , 有两个笨贼蹲在阿里巴巴门口 , 想抢劫马云 , 失败之后 , 就转战海澜之家总部 , 只不过在行动初期刚想偷车牌 , 就被捕入狱了:
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这一晃十来年就过去了 , 现在的飞马水城看起来依旧气派 , 但海澜之家的颓势还是很明显的 。
尽管门店还在扩张 , 2019年年底已经达到7254家 , 覆盖80%以上的县、市 , 但90%是加盟商 , 最大的问题是存货 , 货值超过了90亿 , 服装的存货可不是白酒 , 完全不值钱 。