经销商|从零到50亿元交易额目标，永通二手车的底气从何而来？( 二 ) 业务|经销商|战略|集团|卢琼|汽车|交易

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二手车业务的数字化未来
永通二手车业务的发展，也并非一帆风顺。正因为鲜有经销商将二手车业务作为独立盈利板块，所以永通二手车在没有参考案例的情况下，只能一切从零搭建。回忆起步阶段的那段时间，卢琼仍感慨当年的不易， “我们都是在一点点摸索，找各种渠道和资源，不断的试错，不断总结经验，才走到了今天。 ”

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永通企业文化掠影
因为坚信二手车拍卖的模式是解决行业现实问题的必要手段，卢琼主动找到了车易拍，希望能与这家最早做B2B拍卖业务的平台合作。在车易拍的帮助下，永通二手车建立了“永通拍”自有批售平台。而双方一起组织的第一场拍卖，便获得了成功，最近一次拍卖的成交量达到了90% 。
在卢琼看来，跨地域交易是二手车未来的趋势，与车易拍的合作能够最大化跨域交易的价值。通过车易拍的拍卖系统， 15分钟即可把车辆卖向全国10万车商。永通的很多车辆便是通过这种方式，卖到了全国各地，如日系车卖到了广东、广西，德系车卖到了山东、内蒙古，带来了可观的溢价空间。

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在永通拍的基础上，永通还借助车易拍的超级4S(二手车版)系统构建起了自己的二手车数字化体系。卢琼介绍说，数字化系统为永通带来了三方面的价值。第一，是效率的提升。系统实现了进、销、存、管的全面数字化，从而提升人效、置换率、处置成交率和单车毛利率等。从具体数据来看，永通的批售成交率提升了60%-80% ，置换率提升了3% 。第二，是业务管理快速高效、有据可依。通过系统，管理者能够直观地看到各种业务管理的维度和库存的调剂，能够为集团战略工作的具体实施提供保障。第三，是车易拍268V检测系统带来的标准化。卢琼坦言，最初大家对这套检测系统非常抵触，但她看到了系统背后的价值，即从车源端实现车况数字化、检测语言标准化，才能真正实现全国跨域拍卖。而目前，永通合作的车商已经习惯线上看报告买车。

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2013年，永通启动二手车业务时，没有经验、没有可供参考的案例，一路在摸索中搭建起了今天的数字化二手车业务体系。这也正是此次中国汽车经销商探访之旅的意义所在，通过走访优秀经销商企业，为经销商发展二手车业务提供可借鉴的案例，带动更多的4S经销商共同撬动二手车万亿级市场。