MUMU沐沐时尚|原来是在这里决定的……，顾客挑选购买：顾客挑选购买

_本文原题为：顾客挑选购买，原来是在这里决定的……
最近天气转凉，大家买到满意的秋装了吗？
前几天社长出门逛街，在店内的展示模特身上看到了喜欢的衣服，想再仔细看看，却发现根本找不到这件衣服挂在哪里！！！

文章图片
明明是模特身上展示的衣服，但翻遍了模特旁边的几条货杆也没看到！这种陈列方式未免太不合理，太影响成交了吧！

文章图片
社长忍不住感叹：做好单品陈列真的太重要了！
一、什么是单品陈列？
首先，我们要知道单品陈列是什么？
单品陈列（ItemPresentation ，简称IP）是指仅将单品商品陈列出来的特殊陈列方式，是商品陈列提案三原则之一。

文章图片
我们常说搭配陈列可以提高连带率，但连带的前提是先有购买。单品陈列就是给顾客提供选择空间的一种陈列方式，它可以让顾客产生购买行为。

文章图片
不同于搭配陈列中，将几个单品搭配在一起的陈列方式，单品陈列只是将一件商品单独陈列出来。
单品陈列的载体一般为货架、展示台、侧杆等，在店铺陈列中十分常见。

文章图片
二、为什么要做好单品陈列？
既然知道了什么是单品陈列，那我们为什么要做好单品陈列呢？
首先，单品陈列是几乎每个服装店都有的一种陈列方式，它占据了店铺的大部分区域，是店铺空间非常重要的组成部分。

文章图片
其次，单品陈列提供完整的商品款式、颜色、尺码展示，给顾客提供了一个完整的挑选空间，可以激发顾客购买欲，方便顾客挑选购买。

文章图片
再者说，单品空间也对店内的模特、正挂等展示空间起到了辅助作用。展示空间和附近的单品陈列区一般都有着联系。

文章图片
展示空间起到了吸引顾客的作用，单品空间则让顾客产生了购买行为。
说了这么多，这下大家总该知道单品陈列的重要性了吧？
三、如何做好单品陈列？
最后，社长再来跟大家说说如何做好单品陈列？
1.和展示空间相联系
单品陈列空间要和它周边的展示空间相联系，模特旁边的侧杆展示与模特上身货品相同或相关的货品。
侧杆陈列给模特上身起到一个补充展示的作用，正面陈列展示，侧面挑选购买，展示产品的丰富性。

文章图片
也有不少服装店会使用展示台做单品陈列，在展示台上方或旁边摆放试衣模特，这时展示台上陈列的单品，就是模特身上展示的同款货品。

文章图片
先吸引，再挑选，展示空间吸引顾客，单品陈列空间给顾客提空挑选空间。
2.按单品品类划分，整齐有秩序