印尼又一巨头把持的电商公司停止运营

本文_本文原题“Blanja.com demise as consumer ecommerce platform” ，发表于墨腾英文博客 The Low Down 。作者为墨腾同事Nurina Fhareza.点击“查看原文”阅读英文原文
印尼电信（Telkom Indonesia）旗下的电商网站Blanja.com于2020年10月1日正式关闭。 Blanja.com网站官网也宣布停止运营的消息。

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印度尼西亚电信公司（简称Telkom）这家拥有164年历史的巨头是印度尼西亚最大的电信公司，因此已涉足媒体，房地产和金融科技领域。印度尼西亚最大的手机钱包之一LinkAja就是主要基于Telkom的T-cash系统，整合其他央企运营的支付系统/钱包。
在公告中， Blanja.com表示由于战略上的改变，已停止在Blanja.com上的售卖活动。 Blanja.com说，消费者仍然可以完成他们已经开始的订单。
Blanja.com是Telkom和美国eBay之间的合资企业。它是2014年在印度尼西亚正式推出的，也是印尼较早获得外部强有力支持的电商公司之一。它主要提供印尼当地产品。 Blanja.com一个竞争优势在于，该平台提供了跨境交易服务，允许用户在eBay上买卖商品。
根据2020年第二季度iPrice网站的报告， Blanja.com仍记录每月活跃用户约947,500人。这个数字与在印尼打的火热的Shopee和Tokopedia比起来有些相形见绌。领英上显示当时该公司的员工人数约为250名（应该不包括基层蓝领），而且从2018年10月以来一直在逐步地萎缩。

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尽管印度尼西亚电商务协会（IDEA）主席Ignatius Untung曾表示， Blanja.com可能已将重点转移到了B2B模式并将重点关注与中小型企业进行的电商业务。他还强调，关闭Blanja.com并不意味着Blanja.com无法与其他竞争对手竞争。 Telkom和eBay拥有足够的资金和能力来做到这一点。
但是，作为东南亚最大的市场，印尼电商竞争异常激烈。 Shopee和Tokopedia在其大规模购物活动中雇用一些Kpop大明星和著名的足球运动员来吸引客户。
Telkom或eBay可能并不缺钱，但持续为Blanja.com烧钱值得吗？毕竟之前电商折戟的大玩家已经一只手数不过来了 - 而去年Q2之后支付也成了互联网领域的寡头游戏，很多大财团都烧不动了。
B2B是正确的选择吗？
根据公司的转型计划，从2020年10月1日开始， Telkom将仅通过B2B交易专注于公司和中小企业领域的电商业务。
这是公司为了更好地发展电商业务而制定的战略步骤的一部分，这与公司的长期战略计划保持一致，以提高公司的盈利能力。目前， Telkom致力于在企业市场中开发和捕获B2B商机。

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其中之一是通过UMKM数字市场（PaDi），这是一种驱动当地经济发展企业和中小企业生态系统的工具。就目前而言， PaDi的买家必须来自国有公司的员工。
一位消息人士称，截至2020年10月9日， Telkom在数字市场或PaDi中记录了中小企业的交易额，其中有25,501家中小企业在7,829笔交易中花费了约190亿印尼盾（128万美元）。这个数字，信不信由你哈。
凭借其作为国有公司的特权， PaDi对于一些商家相对比较友好。他们可以为中小企业提供融资，因为财务问题对这些企业至关重要。此外，他们可以推动其他国有公司的线上交易。除此之外，与B2C商业相比，印度尼西亚的B2B竞争相对“低调” ，而且很多这个领域的创业公司都选择去啃夫妻老婆店那块硬骨头。相比之下，各巨头都有自己的B2B公司，更多的是当作自己业务的分销系统 - 只要没当成互联网模式去做就还可以。