凌晨下播的网红县长：一人卖出1500万元茶叶，俩月暴瘦12斤( 四 ) 【编者按】贫穷

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陈灿平在抖音“县长来直播”直播间直播。

对陈灿平而言，直播带货并不陌生，他从2018年年底起就在抖音里推荐过安化黑茶，但疫情前，他一直没有直播的时间。疫情时他被困在家里，正好有了时间。

3月1日从长沙返回安化的路上，陈灿平预告了自己的第一场直播。当晚9点多，他用借来的设备在直播间里和粉丝聊天。观看人数最多时，有2500余人；直播一结束， “陈县长说安化”的粉丝涨了五千。

为了更好的直播效果，陈灿平后来自费买了5部手机、2部话筒，还租了一套隔音好的房子。那是一套距离县政府3公里的单元房，两室一厅，书房被改造成了直播间。工作之余，他没事就打开手机和粉丝聊天，一边介绍安化的情况，一边讲解黑茶的功效。有时，他还会在茶园甚至茶农家里直播，以便粉丝了解茶叶的生产环境。

他从来不会受限于自己的县长身份，而是像其他主播一样，把粉丝称为“宝宝”“家人” ，还会在直播结束时读出粉丝ID ，以示尊重和感谢。他也会与其他主播连麦直播，既有助于双方涨粉，又可以带动销售。

陈灿平说，虽然身为公职人员，但从第一次直播起，他就从未感觉尴尬或不适。他完全可以接受年轻人的网络语言，认为这是自己的“天赋” 。 “你玩什么平台就要遵守平台的规矩，这很正常。 ”

那段时间里，陈灿平每天直播七八个小时，每周直播三四次。每场直播下来，他的衣服会都被汗水湿透。直播两个月后，他的体重掉了12斤。

只站台卖货，不参与选品

4月初，攒下人气的陈灿平开始带货了。

第一次带货前，他和茶企商定了特惠价：一款市场价上百元的黑茶，直播间售价仅为19.9元。 “陈县的想法很简单，就是希望更多的人体验黑茶，但实际上影响到了其他茶企的销售。 ”向懿说，按照这个价格，茶企几近亏本。