简单观察|能否成功，只需要三个简单问题，天图投资CEO冯卫东每一家公司的成功

每一家公司的成功，都是纷繁复杂的不确定性共同作用的结果。
判断一家公司能否成功的难度可想而知。
投资人做的就是其实就是这件事，发现最有希望成功的公司。
高手大多都有这样一项本领，能够化繁为简，从不确定性、复杂性中找到让人一目了然的确定性。
天图投资CEO冯卫东只用三个简单的问题，就可以判断一家公司能否成功。

文章图片
这三个简单问题不仅是投资人的判断依据，还能指导创业者构建出企业的核心竞争力。
创业者们如果能答好这三个问题，就有机会构建一个好品牌，获得巨大的成功。
这三个问题是：你是什么？有何不同？何以见得？
第一个问题“你是什么” ，问的是品类。
创业者一定要对自己有清晰的认识，不能什么都做，东一榔头，西一棒子不可能成功。
想明白这个问题，不但创业者能更专注，也让消费者一目了然。
更多内容↓↓↓1/512345下一页海底捞这么有名，还是要把品类名加在后面，说自己是“海底捞火锅” 。
因为不管海底捞再有名，也一定有人不知道它是做什么的。
相较而言，不知道火锅是什么的人就少多了。
街头巷尾的夫妻店，宁愿不要品牌名，也要强调品类比如桂林米粉，重庆酸辣粉。
冯卫东说，曾经有一家企业，在名字后加上了自己的品类名，一周之内生意上涨了20% 。
我们经常见到各行各业的创业者，公司取得一定成就后，就开始盲目多元化，进军房地产金融等行业，大多下场不好。
这就是没有仔细考虑“你是什么”这个问题。
巴菲特有句名言：成功人士和真正的成功人士之间的区别就是，真正的成功人士几乎对所有事情都说不。
只有想明白“你是什么” ，才能对自己有清晰的认识，才能有说“不”的底气。

文章图片
第二个问题“有何不同” ，问的是企业的特色和核心竞争力。
创业者先要明确自己是什么，然后就要思考和竞争对手有什么不同。
比如创业者明确自己要做火锅，但这时还不够，还要思考和竞争对手相比，自己有什么特色。
比如毛肚鸭肠的品质更好，牛羊肉更新鲜，服务更好，性价比更高，位置环境更好，交通更方便等等。
创业者只有想明白了自己有何不同，才能在激烈的同类竞争中脱颖而出。
如果你想不出自己有何不同，那你就和竞争对手没什么差别，消费者就没有特别选择你的理由。
只要想明白有何不同这个问题，企业才能培养出核心竞争力，有望打造出护城河。

文章图片
第三个问题“何以见得” ，是对第二个问题的验证。
很多创业者在回答第二个问题时容易犯自以为是的毛病。
心理学研究中有一个著名的调查结果：约90%的瑞典司机认为自己的驾驶技术超过平均水平。
这样的实验在过去的几十年中被重复了许多次，每次都证明人有高估自己能力的特性。
只要是问一个人关于自己的定位，包括外形、智力等等。
我们都发现远远超过一半的人认为自己的水平超过平均水平。
这种倾向在认知心理学上被叫做过度自信。
所以当一位创业者回答“有何不同”时，他的答案大概率是高估的。
一家火锅店老板也许认为自家店口味好、服务好，但实际上可能还不到平均水平。
一定要认识到人有过度自信的心理倾向，然后通过各个角度，反复思考验证，找到有何不同的确凿证据。