第一财经|收益率不够费率来凑？银行打造“理财季”推1折优惠费率( 二 ) 日前

日前，建设银行就开启了为期两个多月的“理财季”优惠活动，消费者可通过手机银行、网上银行等服务渠道参与活动，购买指定基金产品可享受申购或定投费率1折优惠。
另从产品类型上看，种类丰富。据了解，根据大众资产配置需求，建行推出了四大专属理财：一是精选长期绩优权益类产品，开展定投费率1折优惠活动；二是精选长期业绩稳定的“固收+”产品，开展申购费率1折优惠活动；三是对有养老需求的客户，开展养老公募基金产品申购、定投费率1折优惠活动；四是联合建行子公司建信基金，共同推出建信基金旗下产品申购、定投费率1折优惠活动。
而在建行之前，工商银行已于8月份开展了为期1个月的理财节活动。该行联合多家基金、证券、保险公司，提供包括优选理财基金、保险、ETC、专属存款、个性化借记卡、贵金属等在内的金融产品和服务。另外还提供AI指数申购费率折扣、贵金属产品让利、客户专属存款，以及部分地区消费贷款利率优惠等限时活动。
在业内人士看来，在银行零售业务加速转型的当下，于特定时间段推出优惠活动，有利于维护客户的黏性，拓展增量客户和挖掘存量客户。
不止于此，为了获得更多用户，采访人员了解到，在渠道建设方面，银行理财也在扩展代销渠道，比如部分银行理财子公司产品除了在母行销售外，还“陈列”到了其他银行的销售平台上，这就意味着一些银行销售的产品不再局限于自家理财子的产品，也包含其他家产品。
“这对于银行理财子公司来说，是极大的挑战，之前理财子还可依靠母行的销售渠道，但参考现在的趋势，未来要和更多的机构竞争，比如客户经理在销售过程中，并不在意是哪家的产品，而是关注好不好卖，这就对理财子的投研能力提出了更高要求。 ”一位股份行理财子相关负责人对采访人员说。
第一财经广告合作，