靠疯狂卖吊牌年赚13亿，南极人的暴利模式你永远不懂( 二 )

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其次，专注于电商互联网营销。
南极人所以在2008年确定了关闭自营工厂，走品牌授权之路，有一个宏大的时代背景：2008年的金融危机。而在危机过后，电商和互联网的风口已至，南极人也果断实现了转型，开启了品牌授权模式。从那时起，南极人积累了十多年和天猫、淘宝等平台丰富的电商合作经验，比如说，南极人是聚划算倚天会成员，商家在成为南极人授权经销商后，也能享受到相关的服务。近年来，南极人一直专注于互联网营销。比如说， 2017年收购了时间互联公司，就是其在互联网营销方面祭出的一个大动作。
第三，通杀式的产品定位。
能做实一个电商平台上的南极人，有可能就是另一个电商平台“同款”换了标这件事并不容易，因为这至少说明一点：南极人的产品定位就是在每个电商平台实现通杀，所以我们看到，在一个电商平台，可以看到高档的南极人产品，在另一个电商平台，可以找到更加大众化的南极人产品。

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最后，中国作为世界工厂的完整产业体系是南极人疯狂卖吊牌模式得以大行其道的坚实靠山。
客观而言，南极人广泛的品牌授权的模式只有在中国才可能走下去，原因也很简单：经过十几年的发展，中国的产业体系已接近完善，从产品、服务、物流各方面的效率都走在世界前列，这也让南极人可以一边疯狂卖吊牌，一面从容整合自己的产业链。
以上种种，就是南极人实现逆增长的底层商业逻辑。

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做品牌，不如说是做趋势
所以，南极人这么疯狂地授权品牌，与其说是经营品牌，还不如说是做产业：正是因为看到的中国产业体系完整，电商发展不断完善的趋势，品牌授权的风险大大降低，南极人才创造出了专门卖吊牌而发展的模式。
但是，其实不光是南极人，北极绒、俞兆林、恒源祥这四大保暖内衣品牌，都已在十年前不约而同地砍掉自己的生产线，转型做品牌授权业务。恒源祥甚至早在1991年就开始了这方面的尝试。也可以说，恒源祥才是南极人的老师，只不过，作为后来人的南极人是雏凤清于老凤声。
还是那句话：小胜靠计谋，大胜靠趋势。当趋势出现的时候，新的商业模式也就出现了。
就像拼多多，几年前，拼多多刚刚从传统电商领域突围而出的时候，很多人都在预言：按拼多多的发展模式，它到年底可能就要完蛋了。
南极人买吊牌的模式出来后，也有很多人断言，眼前的盈利是暂时的，这条路肯定走不通。

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现实的情况是，拼多多曾一度占据国内电商第二把交椅，南极人从2008年转型以来一直活得好好的。
当然，南极人模式的危机也是有的，那就是如何把控产品的质量，提供更加完善的服务。因为虽然虾有虾道，蟹有蟹途，但是商业的本质还是不变的，就是以产品和服务取胜。
就像可口可乐前董事长伍德鲁夫说的：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。 ”
【靠疯狂卖吊牌年赚13亿，南极人的暴利模式你永远不懂】作者：电商君