市场|浙江外贸企业备战第128届广交会客户|产品|吉铭|潘小浩|广交会|潘小浩|

继第127届春季广交会在网上成功举办后，第128届秋季广交会将于10月15日至24日继续在网上举办。届时将有约2.5万家境内外参展企业开启线上参展模式。
为在疫情防控常态化形势下推动外贸稳定健康发展，帮助企业做好第128届广交会准备工作，浙江省商务厅从前期调研到备展的各个环节，细化分工，指导企业充分利用好广交会平台拓展国际市场，提高参展实效。参展企业热情不减，本次浙江省交易团共有3348家企业参展，共有展位7137个。
每届广交会，浙江吉铭实业有限公司的展位上客商来来往往。而今年，这些客商们远在万里却与公司“一线相牵” ，借助云端参展、咨询、下单。 “我们主营摩托车，产品90%左右出口到东南亚国家等。今年春季广交会上我们有50万~100万美元的交易额，但是咨询人数很多，这也为我们带来了潜在客户。 ”公司总经理助理潘小浩介绍。
有了第一次参展线上广交会的经验，这次吉铭实业做足了准备，不仅有新车型的展示，还精心制作了产品视频，确保展示更全面。潘小浩说：“线上广交会为我们带来的是新的营销模式和增长点，直播带货已经成为我们的常态化，我们在练好内功的同时，也在考虑平台的拓展，增大网上销售的比例。 ”
网上广交会以“云连线”方式架起一座无形桥梁，采购商与客商“屏对屏”沟通，折射出经贸往来的频繁和生机，为参展企业带来无限潜力和商机的同时，也为企业带来了数字化与智能化转型的新机遇。
受疫情影响，旅游市场受挫，对于主营旅行箱等产品的浙江银座箱包有限公司来说冲击不小。 “我们主要针对欧洲市场，将在每天下午和晚上进行直播。这次我们根据客户兴趣，专门打造了一个针对生产线的直播间，客户可以在线了解我们的生产、测试等过程。 ”公司总经理陈王伦说，公司产品半数出口，以往都是通过邮寄样品的方式让客户了解情况，时间长且费用高。借助直播，采购商不需现场考察也能实时看到生产场景，效果反而更好。
于浙江而言，利用广交会这一重要平台开拓多元化市场，有助于推动该省外贸稳中向好发展。参展企业积极备战网上广交会，也传递出浙江拓市场稳外贸的良好局面。据海关统计， 1-8月，浙江省进出口总值2.12万亿元，较去年同期（下同）增长7.1% ，其中出口总值1.58万亿元，增长6.1% ，进口总值5410.5亿元，增长10.4% ，实现贸易顺差1.04万亿元，扩大4.0% 。
这样的成果得益于浙江省商务厅多措并举、千方百计稳住外贸外资基本盘的各项举措落细落实，从产业、交通、市场、金融、人才等各领域“一马当先”地推进复工复产复贸，抢抓外需复苏机遇，全力稳企业保订单拓市场， “一以贯之”推进外贸高质量发展，在危机中育新机，于变局中开新局。
（芦磊齐思）
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