|从“网红”小家电可以学到什么？( 二 )

本文插图
时有趣总结了当下网红小家电社交营销传播路径，发现这些网红家电品牌都注重以下几点营销玩法：
1.以产品链接生活方式
当下年轻消费者在进行消费时，不仅是在购买一种产品，也是在购买一种生活方式，这是早期的一种营销方式，这种营销方式已经成熟的印在消费者心理。小家电品牌深谙其中，在网红家电的品牌营销中，可以看到越来越多的产品开始代表一种态度、一种理念，而这些也在潜移默化的影响消费者，使产品在众多竞品中获得更多的关注度。

本文插图
比如美的在推出系列新品时，以敢潮敢造，别有一套为宣传语，在以往传统家电品牌，产品宣传语基本都会从产品功能优势特点出发，比如耗电、省时等，而这显然更加符合当下年轻消费者活力、敢为、有个性、有态度的风格。另外，网红小家电不仅本身产品网红，产品所主张或者引领的生活理念也很潮，一种是代表年轻人的生活态度，一种是引导年轻人感知并认同新的生活态度，总而言之，这些品牌都在运用品牌理念、生活理念来获得消费者的共鸣和青睐，积攒口碑，获得网红种草基因。
2.善用达人KOL种草
现在网红品牌几乎都是聚焦到年轻人所在的社交平台-微博、小红书、抖音、快手等，通过多社交平台种草联动，并结合不同平台的内容玩法，搭配不同风格的KOL或者和KOC共创有趣、生活化、场景化的话题，以图文+视频形式放大产品特点和品牌优势。
通过小红书搜索小家电，我们可以看到各类达人KOL进行产品种草。时有趣认为，网红小家电品牌深谙年轻人社交营销的玩法，很容易走到消费者当中，不可以从品牌、KOL、明星向粉丝、用户、消费者进行单向传播，也可以撬动以消费者的力量帮助产品不断自主扩散，种草到更多消费者。 3.圈层传播与裂变传统家电产品具备家庭决策、大众普适性以及耐用性等特点，而小家电正在弱化这些特质。尤其是新消费者的崛起，消费升级的个性化时代，小家电品牌也开始“投其所好”了。
一方面，在不同应用场景下，小家电品牌会结合不同的产品功能优势特点跟细分人群进行沟通，比如根据消费者生活风格特点，品牌会划分为精致类、实用类、平价类等圈层标签，以此吸引拥有不同生活态度的消费者，获得消费者的关注，或者根据消费者审美偏好，品牌会将产品区隔为治愈系、黑科技或者复古风等等，以及像幸福感、高颜值、拯救生活等不同消费标签，以标签进行圈层。另一方面，在圈层传播下，很容易精准获得消费者的青睐，而这种“青睐”也会依托于年轻人爱分享的社交行为产生圈层裂变，整个传播路径从KOL影响消费者，再到消费者转化为KOC从而影响更多消费者。

本文插图
时有趣认为，圈层传播的优势在于不仅可以带来传播裂变，实现曝光量的积累，同时定向圈层也会带来口碑效应激增。
4.萌宠IP跨界合作和年轻人沟通，吸引年轻人的注意， “萌文化”可以说是一把万能钥匙，具有很强的营销力量，这个力量可以体现在话题度、关注度以及分享量等，这种“可爱”让人放下戒备，回归童心与乐趣，拥有治愈的魔力。品牌通过“可爱”与当代年轻人正沟通，击中人们的需求痛点，占领用户心智，讨好年轻消费群，刺激用户持续关注，还可以拉近与消费者的亲切感，赢得欢心收割一波喜欢萌、可爱的粉丝。
时有趣认为，小家电品牌通过和萌宠IP联名合作，借助萌宠自身的网红流量，也是当下热门的营销方式。比如美的推出皮卡丘联名款，上线了取暖器、电热水壶、三明治机、电热饭盒等产品。