虎嗅APP拼多多和名创优品，都要小心淘宝了

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作者 | 珍珍
出品 | 虎嗅大商业组
题图 | 淘宝特价版官方
线上对标拼多多，线下对标名创优品，阿里又再一次将手伸向了对手领域，而且这次还是一箭双雕。
10月10日，阿里电商矩阵之一的淘宝特价版宣布启动“1元更香节” ， 1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家，活动会一直持续到双11结束。
为此，当日，虎嗅特意查看了淘宝特价版APP“1元更香节”的页面情况，并尝试了“1元物品”购买。截至发稿前，货物已经按时收到，品质符合预期。

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在淘宝特价版APP未打开前，大家就可以很直观的看到APP图标上显示的几个醒目大字“特价-10月更香节” ，点击图标跳转页面时，也会出现1元更香节的H5宣传图、图上除宣传商品外还有抢红包提示。
进入页面后， 1元更香节直接出现在第一部分推荐位，字的左右两侧则是“1元开抢！“和”10亿瓜分红包“ ，点击了1元开抢后，除了“天天1元购”中的1元比较吸引人外，其它的并没有什么特别之处，因为从1元更香节的界面来看，会让人想起淘宝聚划算，为什么？
首先，这个1元更香节中的1元是“天天1元购” ，它是有时间节点限制的，每天2次，分别是早上10点、下午18点，购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品，从商品品类看是低配版聚划算。

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其次， 1元更香节里面商品的1元购买的机会，一个淘宝用户只有一次机会，若还想拥有1元购买机会，需要分享邀请好友1-3次。这样看， 1元更香节更像是一种“营销手段” ，打着低配版“聚划算”的幌子，帮助淘宝特价版吸引更多的下沉市场用户，分销淘宝、聚划算等阿里电商矩阵的用户。
体验完后，虎嗅顿时觉得本次阿里淘宝特价版1元更香节，其实它并不香啊！它就是一个广告，撩拨消费者购买心理，让你本没有购买需求，但觉得一块钱也没啥，就买了。
事实上，这次1元更香节，除了是一次营销外，它还是阿里借助淘宝特价版面向对手使出的一个“回旋踢” ，一种迂回战术。
攻进拼多多后院
聚焦下沉市场，阿里使用淘宝特价版打出，这次是认真的。
为了这次1元更香节，阿里淘宝在今年6月份就开始筹备活动，在618时推出过一次1元包邮，这是一次尝试，他们觉得效果还可以，就向工厂、商家进行了推广，这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示， “1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，将在每年的10月10日定期举办。
也就是说，阿里要把1元更香节打造成1个节日，每年10月10日举行，周期一直延续到天猫双11 。从平价商品到品牌商品，形成一个连续的购物周期，这个如意算盘打的就是消费者的消费心理与钱袋子。
反过来，从更细的方面看，无论是淘宝特价版还是淘宝特价版推出的1元更香节，共同的特点都是把制造业与工厂联合起来，利用新工业革命中企业数字化转型所带来的机遇、挤占下沉市场，主打C2M模式（即用户直连制造）。

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这样下来，一方面，可以消除中间环节，把企业从产品的竞争变成工厂到市场（消费者）距离的竞争，大大降低商品成本，让消费者可以以相当于批发的价格买到符合心意的商品。