和讯名家日化巨头罗秋平，高瓴的张磊说对他的感觉很像马化腾

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总爱“教育”消费者的蓝月亮。
作者丨麦昉
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图片：网络、图虫创意
6月29日，中国洗衣液“一哥”蓝月亮，正式向港交所递交IPO招股书。
但三个月，上市的消息依然杳无音信。
创始人罗秋平曾表示，他心中的世界应是干净、清洁的，可惜事与愿违，所以他整天想的，就是怎么把世界弄干净， “我们称之为‘蓝月亮的世界’” 。

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1988年，罗秋平注册了一家名叫“道明化学研究所”（蓝月亮前身）的公司。因为经营范围超前，工商局找不到对应分类，所以代号X ，编码0001 。
拿着X0001的营业执照，罗秋平发现，家用清洁领域的产品确实匮乏，几乎只有肥皂。谁家想洗油烟机，先得把机器拆成零件，然后一个个泡到肥皂水里，步骤繁琐，清洁效果也不理想。罗秋平于是推出首款喷雾清洁剂——油污克星，市场由此打开。
1992年，他创立广州蓝月亮实业有限公司，接手了道明化学研究所的清洁业务。但直到2003年，蓝月亮才一“液”成名。
当年非典爆发，人心惶惶，洗手成为全民的卫生行为。但传统的肥皂容易交叉感染，反而加剧病毒恐慌。蓝月亮看准时机，推出抗菌洗手液，又是公益捐赠又是线下活动，宣传勤洗手、勤消毒的好习惯，精准切入市场。
乘着非典风浪，蓝月亮一度“一瓶难求” ，在迅速占领国内洗手液市场的同时，进入了大众视线。
但罗秋平并不满足于此。初尝甜头的蓝月亮很快瞄准了一片尚未被人发觉的蓝海——洗涤市场。
21世纪初，国内洗涤市场仍是肥皂和洗衣粉的天下，洗衣液占比不到3% 。这与国外的洗涤市场正好相反。在欧美地区，洗衣液在市场上占据半壁以上江山。但在中国，他们认为，消费者还无法接受价格高昂的洗衣液产品，肥皂和洗衣粉才是必争之地。
罗秋平没有跟随国际巨头的步伐，相反，他赌定了中国消费者也需要“高端货” 。
2004年，蓝月亮在中国率先推出洗衣液产品。
一开始，消费者对蓝月亮的洗衣液一点都不感冒。相较两三块钱的肥皂， 90块一瓶的洗衣液堪称天价。很多人觉得，蓝月亮必败无疑，都等着看罗秋平的笑话。
但蓝月亮既没有做广告，也没有请代言，而是招聘了大量三四十岁的主妇导购员，在超市里拼命搞地推。
那时候，蓝月亮的导购往往是其他品牌的两三倍之多。这些导购阿姨，看起来就是精打细算过日子的人，她们以“特价+赠品”的叫卖方式不停告诉来往人群洗衣液不同于皂、粉的区别、如何用量、怎么搓洗……惹得家庭主妇们蜂拥而至，积攒出最初的一批种子用户。
罗秋平认为，蓝月亮不仅要服务消费者，更要勇于改变消费者的习惯， “我们很难盲目去迎合消费者，更多的是去引领、教育消费者” 。
2008年11月，蓝月亮又以“洁净更保护”的宣传语，开始在央视投放洗衣液广告，同时在终端启动特价、买赠活动。
四年蓄势，厚积薄发；央视宣传，高歌猛进。这一套组合拳下来，蓝月亮两年内，就攻占了44%的市场，以20亿元的销售额稳坐中国洗衣液的头把交椅。
2010年，高瓴资本正式入股蓝月亮，并盛赞罗秋平有互联网思维。罗秋平一边谦虚表示，自己其实不懂啥是互联网思维，一边给出定义：为消费者着想。大概就是从这时候起，罗秋平和蓝月亮一同陷入了“我不要你觉得，我要我觉得”的怪圈中。