钛媒体APP一边交罚款，一边推新品，瑞幸还能开多久？( 二 )

熟人：听说过瑞幸，但可能偶尔买过，对这个品牌可能有好感、无感或者反感的人群。
友人：关注瑞幸公号，习惯领券、分享红包，加过瑞幸“福利群” 。
家人：瑞幸一出新品就会买，复购多，而且在社交媒体上主动留言、维护瑞幸。
瑞幸CMO杨飞是业内有名的营销高手，整套打法非常擅于拉新促活：不断转化陌生人，激活熟人和友人复购。即便曝出财务问题后，瑞幸诸多营销动作完全没有改变节奏。
口瑞幸每季必推出新品、早餐的选择多样化、哈根达斯酸奶，以及跟Line Friends的联名、猫咪沙雕风的广告等等，都在不间断地打入年轻人群体，拉新盘活。

本文插图
（图为瑞幸厚乳咖啡新品广告）
最近9月大学开学季，瑞幸又开始了新一轮大手笔拉新，还是老打法：送咖啡“大礼包” ，建立高校店社群。对陌生人群，尤其是年轻消费者进行从陌生人到熟人的转化。