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【蚂蚁|蚂蚁战配基金售罄冲击代销业格局】_本文原题为 蚂蚁战配基金售罄冲击代销业格局
时代周报采访人员宁鹏发自上海
10月8日，伴随着华夏创新未来的募集成功， 5只蚂蚁战配基金的发售就此落幕，但其所掀起的行业“风暴”却并未停歇。
支付宝独家发售，首次秀出了其在权益基金首发领域的“肌肉” ，超千万的认购户数一举刷新了新基金发行史上的纪录。
而全天候发行、免认购费等做法，更是给同业带来冲击。
掀起鲇鱼效应
未上演一日售罄，并没有纾解蚂蚁战配基金给基金销售渠道带来的冲击。
“这次发行声势浩大，噱头不少” ， 10月9日，某基金第三方销售机构人士对时代周报采访人员表示。在他看来，支付宝和蚂蚁集团本为一体，支付宝独家发售蚂蚁战略配售基金，在为蚂蚁集团IPO保驾护航的同时，秀出自己的代销实力，可谓得尽好处。
“蚂蚁集团就是一条巨大的鲇鱼” ，同日，资深基金研究专家王群航表示。事实上，示范效应已开始显现。市场有消息称，继蚂蚁集团之后，京东数科也正在考虑采取类似的定制化方式，通过公募基金发行战略配售产品，为其即将通过的IPO进行融资。
而影响更为深远的，是基金渠道上的固有利益格局被撼动。目前，基金销售的主力为银行、基金第三方销售及券商。在这一利益链条中，基本是渠道拿走全部申购费（或认购费），此外还与基金公司分成管理费，即业界俗称的“尾随佣金” 。
“银行一直是基金首发的最重要渠道” ， 10月9日，某业内资深人士对时代周报采访人员称，即便近年来以基金第三方销售为代表的互联网渠道发展壮大，但仍以持营为主，主打销售老基金。此次支付宝独家首发蚂蚁战配基金，在银行看来无异于一场重量级“偷袭” 。
此外，蚂蚁战配基金免除认购费，不仅开创了行业先河，亦起到了“火上浇油”的作用，对银行等传统渠道造成很大的压力。 “银行等传统渠道在认购费等费率方面进行改变不易，因为这部分费用涉及对网点工作人员的一次性激励等，降低费率会严重打击他们的积极性。 ”10月9日，上海证券创新发展总部总经理刘亦千坦言。
对于基金第三方销售机构而言，价格战也不新鲜，自2012年发放首批基金第三方销售牌照以来，如影随形。头部机构以价格战为抓手，一路压低基金销售手续费，申购费先是降至四折，后来降至一折。剔除支付通道成本后，手续费所剩无几甚至倒挂，而这意味着基金第三方销售机构更依赖保有量带来的“尾随佣金” 。
时代周报采访人员注意到，在蚂蚁战配基金发售前，银行渠道并未跟进第三方销售机构打价格战，线上线下的费率仍存在较大差异。
对客单价的争议
蚂蚁战配基金的发售期自9月25日开始， 10月8日结束。有趣的是，截至目前，无论是蚂蚁集团还是其他利益相关方，对此次基金发行是否超预期一直没有比较确定性的评论。
简单从发售金额和速度看，经历了诸多“爆款”后，两周600亿元的认购金额并不算出众。仅3个月前，由王宗合拟任基金经理的鹏华匠心精选发售，首日便有1371亿元认购。
“销售数据只是一方面，还要看到蚂蚁背后的努力，要看到大象正在走来，现在只是开始。 ”10月9日，参与此次发售的某头部基金公司人士对时代周报采访人员表示， “基金能否快速售罄，是要有市场环境配合的，最近市场不如前阵子火爆；其次，之前投资者通过支付宝大都购买固收产品，现在要将流量转化为销量，尚需一个培育的过程。 ”
与蚂蚁战配基金同日发售的中欧互联网先锋，由擅长打造“爆款”的招商银行代销，亦未一日售罄。
值得一提的是，蚂蚁战配基金发售中令人惊讶的认购人数。据蚂蚁集团提供的数据显示， 5只基金累计有超千万人认购，相当于每秒钟有8人购买。按照600亿元的总规模计算，基金人均投入约6000元。

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