直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？ |

为什么别人每次直播带货都瞬间爆单，而你的直播间却场场冷清。大概率是你在直播后没有分析过直播带货没有销量的原因，不清楚自身不足，导致无法进步。我们看完百余场销量好和销量差的带货直播间，总结出以下这些原因，赶紧来看看你中了吗？

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以下我们拿直播带货TOP3品类：美食、女装、美妆来举例，直播带货的主播们可以带入进去，看看有哪些没有做到。
1 、美食：美食镜头太少
错误直播：镜头一成不变的对着自己，看不到或者看不全放在桌子上的商品；或者只展示食品的包装、大小。看不到拆开、煮熟、品尝、感受的画面。
正确直播带货技巧：在直播一个商品的时候，要将机位调整至合适的位置。把桌子上要拍摄的商品完整框进直播画面中。

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比如煮小火锅，要将小火锅煮熟后，食物香辣的画面展现出来，然后边展示边试吃，让画面看着更有代入感。
2、女装：缺乏穿搭效果的展示
错误直播：只拿着衣服在镜头前晃几下，不展示上身效果。
正确直播带货技巧：将模特的身高体重写在直播间背景墙上，然后模特在直播间将服装穿在身上，向用户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。

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女装直播带货记住三个要点：试穿、讲清楚适合人群、衣服材质讲清楚。这样粉丝才会觉得你是可信的，会逐渐对你产生信任。觉得你会给我推荐合适的衣服，教我搭配，而不是只想赚钱。
3、美妆：缺乏使用前后的效果展示
错误直播：只展示产品的包装，不展示使用产品后的效果，或者商品效果的展示不充分。
正确直播带货技巧：直播带货美妆类的产品，一定要在直播间运用对比手法突出产品效果，和挖掘产品亮点。
比如一款遮瑕，用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔、痘痘、黑头的能力有多强，防水能力怎么样.... ，她们想看使用后的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。

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所以介绍一款产品的时候，需要在手上或者在脸上直接使用，分享使用感受，使用后有什么感觉，再加一些形容词，能更加的生动好理解。
比如李佳琦，他是这样形容乳霜轻薄滋润的， “这个乳霜抹在你的脸上，就像冰淇淋瞬间化开一样” ，这样的形容，就会有用户想要体验，从而下单。
【直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？】除了以上说的这些影响直播带货销量的因素，其实还有很多小的细节。比如缺乏价格介绍技巧、不引导用户下单、不主动和用户互动等等，这些在直播间同样要注意。但因为篇幅问题，就不在这里继续讲了，大家关注卷尾文化，都有详细介绍。