【中国新闻网】房企黄金周花式促销,我的买房捡漏愿望却成空( 二 )
这让不少购房者想问:房企降价促销是真实惠还是套路深?
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资料图:北京西城区的一家房地产中介门店 。 彭婧如 摄
北京丰台一位专注新房的中介人士表示 , “十一”确实有一些项目有促销折扣 , 但具体得看项目情况 , 一些高端项目同时地理位置又比较好的往往没有折扣 。
“有些房企的项目比较靠外 , 卖起来需要通过一些销售手段 。 之前可能没什么折扣或者折扣力度不大 , 就会国庆期间搞一些优惠来吸引购房者 。 但一般位于三、四环的好房源都是一口价 , 我们代理了这么些年 , 也没见他们有什么折扣 。 ”上述中介说 。
“根据以往的经验来看 , 降价大多数情况下还是一种营销手段 , 房企会根据自己楼盘或者房源的情况 , 推出大力度的促销房源 , 阶段性地会造成个别的楼盘或者房源的价格下调 , 但不会是整体性的 。 ”??贝壳研究院高级分析师潘浩说 。
潘浩认为 , 房企打折促销关键要看目的是什么 。 “??肯定是要卖房子 , 达成任务 , 实现营销目标 。 房企最终是希望通过打折促销的方式吸引客户来看 , 最终实现成交 。 ”
“银十”开场 , 促销效果如何?
克而瑞研究中心数据显示 , 2020年9月 , TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元 , 单月业绩同比增长29% , 增幅有所收窄 。 分季度看 , 第三季度操盘销售规模同比增长近28.5% , 较一、二季度恢复明显 。 但9月份规模房企的去化速度放缓 , 预计四季度房企去化压力仍然较大 。
那么 , 房企通过降价促销减轻销售率压力的策略是否得偿所愿?
根据中国恒大目前披露的销售业绩 , 9月1日至10月8日38天内 , 恒大实现合约销售金额1416.3亿元 , 合约销售面积1641.7万平方米 , 已完成全年6500亿销售目标的91.1% 。
58同城、安居客10月9日发布的《国庆长假楼市观察》显示 , 一线城市中 , 上海、广州国庆期间新房找房热度排名靠前 , 且与去年同期相比热度上涨明显;二手房找房热度方面 , 一线城市中上海依然领先 , 北京次之 , 同比去年热度均上涨 。
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资料图 。 中新社采访人员 韦亮 摄
但贝壳研究院认为 , 今年黄金周市场总体并不热 。 9月份二手房市场成交量比8月份下降14% , 国庆节第一周市场成交相比9月继续降温 。 黄金周期间重点18城二手房日均交易量比9月份下降18.6% , 18城中13个城市成交均价比9月份下跌 。 这表明 , 7月份以来的调控政策效应正在逐步释放 。
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