上海松江区政府|不必舍近求远邻居就是客户区内企业“联姻”实现产业链协同发展 “上海天臣防伪技术股份有限公司是我们

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【上海松江区政府|不必舍近求远邻居就是客户区内企业“联姻”实现产业链协同发展】“上海天臣防伪技术股份有限公司是我们的邻居，没想到邻居也成了客户，因为互相知道对方的情况，一笔近300万元金额的订单轻易地完成了。 ”上海北玻玻璃技术工业有限公司相关负责人欣喜地说。
上海天臣防伪技术股份有限公司与上海北玻玻璃技术有限公司同在光华路上，相距不过几百米。两家企业虽然相邻，但之前鲜有来往。就在前段时间，因业务扩展需要，上海天臣计划在临港松江科技城打造天臣总部湾项目，项目建设中需要用到大量的建筑玻璃。于是，上海天臣就近向上海北玻抛出了“绣球” 。
一番简短的沟通后，双方很快就签订了合作协议。上海北玻负责向天臣总部湾项目提供Low-E中空平钢、弯钢两种配置的玻璃，总计金额近300万元。此次合作对上海天臣来说是一笔“近距离”订单。 “家门口的采购不仅节约了运输成本，而且质量上更容易把控。 ”天臣总部湾项目施工负责人表示。
两家相邻公司成为客户在松江并非个例。而这背后除了企业主动舍远求近外，园区“店小二”的撮合同样功不可没。
萨那电子（上海）有限公司是一家扎根松江经开区的老企业，至今已有25年历史，其主营产品主要销往海外市场。然而受国外市场影响，今年公司的出口销售情况不容乐观。经开区中部园区管理中心党支部书记、主任孙炜作为一名“店小二”在参观生产工艺时，得知萨那电子拥有线圈加工和基板组装生产等硬核技术。于是抱着试一试的心态，孙炜主动帮忙寻找销路，与园区内的真诺测量仪表（上海）有限公司进行了对接，经过孙炜的牵线，萨那电子与真诺仪表接上了头。报价、出样品、对方总部、母公司质量认证……通过磨合， 8月，萨那电子实现了相关产品的量产， 31000个线圈按照时间节点交付给了真诺仪表。 “园区管理者既要当好‘店小二’ ，也要当好‘红娘’ ，为园内企业合作牵线搭桥。 ”孙炜说，她和她的团队接下来将梳理园区企业产品类型，形成多条产业链上下游的清晰脉络，以促成更多的园内企业深化合作。
采访人员了解到，在松江， “舍远求近”的区内企业合作订单能得到一定的“返利”补贴。松江区出台了区内企业采购本区先进制造业企业生产的现代化设施设备专项支持的相关政策。相关政策规定，为支持企业采购区内先进制造业企业生产的设施设备，经认定，给予企业采购费用的15% ，最高不超过300万元的补贴。补贴金额原则上不超过被补贴企业上年度在松江的纳税总额。该政策也成了区内企业的合作的有利推手。
“松江区倡导区内企业的合作，让邻居成为客户是打通内循环的有力体现，要打通区内企业合作的任督二脉，除了政策助推、‘店小二’撮合之外，还得依赖大数据优势‘牵线搭桥’ 。 ”赛迪（上海）先进制造业研究院有限公司总经理陶传亮建议，松江区相关部门要牵头，按照产业集群分类打造一个大数据平台，该平台具备“寻找货源”“我的需求”“发布产品”等功能。在这一平台上，松江企业可以借助大数据力量，便捷完成货源寻找、供需磋商等事宜，实现松江企业之间自主自愿精准高效对接。

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上海松江区政府|不必舍近求远 邻居就是客户 区内企业“联姻”实现产业链协同发展

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